導(dǎo)讀：在日前進(jìn)行的第41屆柏林馬拉松賽中，肯尼亞運(yùn)動員丹尼斯·基梅托以2小時2分57秒奔過終點(diǎn)。這已經(jīng)是寶馬柏林馬拉松第四次見證選手打破男子馬拉松世界紀(jì)錄。更令人震撼的是，柏林的勃蘭登堡門前，還有4萬名業(yè)余愛好者跑上賽道。他們夢想著突破自己的最好成績。夢想驅(qū)動著跑者前行，還驅(qū)動著馬拉松產(chǎn)業(yè)的鏈條越轉(zhuǎn)越快。跑者的增加，優(yōu)質(zhì)贊助商的進(jìn)入，讓總部位于瑞士的盈方體育傳媒集團(tuán)覓到跑步不僅是健康的生活方式，還蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
基梅托的夢想：
破紀(jì)錄賺更多的錢
柏林馬拉松4萬人的出發(fā)方陣前，預(yù)留了塊寬不過幾米的地方給專業(yè)選手。肯尼亞選手基梅托即將震驚世界。
距離柏林萬里之遙，是基梅托位于肯尼亞海拔2000米高原的家鄉(xiāng)埃爾多雷。16歲前，基梅托都與牛羊和玉米地相伴，好在這里還盛產(chǎn)“飛毛腿”。經(jīng)過2年訓(xùn)練窮孩子就震驚世界。2013年他先后在東京和芝加哥馬拉松奪冠并打破賽會紀(jì)錄，贏得超過20萬美元獎金?！拔野彦X帶回埃爾多雷，給弟弟和妹妹交了學(xué)費(fèi)，給家里蓋了大房子，還買了大農(nóng)場?！彼f。
跑馬拉松能掙這么多獎金，基梅托是趕上了馬拉松的好時代。近兩年柏林與倫敦、芝加哥等著名馬拉松賽組成大滿貫。為了吸引高手，懸了50萬美元的年終巨獎?；吠谐闪私衲甑挠路?。柏林馬拉松賽后為跑者辦了一個狂歡派對。在震耳欲聾的音樂聲中，在令人目眩的燈光里，基梅托胸前掛著金牌，接受臺下上千跑者的膜拜。那一刻基梅托宛如搖滾歌星。接下來他的話讓全場氣氛達(dá)到高潮：“我未來的目標(biāo)是打破2小時?！?/p>
發(fā)燒友的夢想：
亮相柏林馬拉松
基梅托的馬拉松獎金，很大一部分來自于業(yè)余選手繳納的參賽費(fèi)。在柏林，北京青年報記者遇到了萬里迢迢來參賽的中國土木工程集團(tuán)退休干部李戰(zhàn)哲。為了在有限的時間里征服馬拉松六大滿貫賽，老李不惜花費(fèi)比別人更多的錢和精力。
61歲的李戰(zhàn)哲這次柏林行堪稱苦旅。9月26日北京飛柏林，27日領(lǐng)比賽裝備，28日早晨5點(diǎn)起床比賽馬拉松，29日登機(jī)回京。老李為4天3晚的柏林跑馬團(tuán)花費(fèi)2萬元，只因參團(tuán)才可以不用抽簽?zāi)玫桨伛R的參賽資格。而在柏林馬拉松賽中跑完全程，正是他多年的夢想。
為了理想甘心受罪的除了老李，還有來自上海、湖南、江西、新疆、福建、云南和北京等省市的40多位跑者。他們中年齡最小的26歲，大部分都在35到55歲。年齡不同，夢想相同。
回國幾天后，老李的腦子里，仍然充斥著柏林馬拉松的場景。觀眾的熱情和執(zhí)著，讓他幾次掉淚?！芭艿?2公里時累壞了，想走走，觀眾不干了，喊著叫你要跑起來。你就不好意思再走。還有跑友抽筋了，躺在路上，觀眾們就跑上來給你揉腿，男的女的一幫人給你按摩，幫助你恢復(fù)。他們真是把跑者都當(dāng)成了英雄。太感人了。我到35公里體力已經(jīng)透支了，可加油的觀眾讓我?guī)状蔚粞蹨I。最后5公里我越跑越快，一個個地超，到終點(diǎn)還沖刺了，那種感覺特別的好?！?/p>
回到北京，十幾個一起參加過北京春季環(huán)城賽的老伙伴給老李接風(fēng)。老李說，伙伴們因?yàn)楦鞣N原因都不太跑了?！拔乙皇菆?jiān)持，二是有體力，還有公司和家庭的支持，才能實(shí)現(xiàn)愿望?！崩侠罡_心的，是自己帶動了兒子跑步?！八芰?個月了，從180斤減到了160斤。打算明年和他老爸一起跑馬拉松了?！?/p>
主辦者的夢想：
世界最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)
全世界這么多馬拉松賽，為什么跑者要來柏林圓夢？柏林賽事總監(jiān)馬克·米爾德說，這里有最快的賽道，有世界紀(jì)錄，有最注重細(xì)節(jié)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有最熱情的拉拉隊(duì)。
第一次到柏林，老李直奔舊機(jī)場的馬拉松博覽會領(lǐng)比賽裝備。他領(lǐng)到一個透明的提繩背袋，裝著號碼布、海綿、資料?！巴该鞔涌梢约涌彀矙z的速度。”柏林賽事總監(jiān)馬克告訴北青報記者。在博覽會老李逛了快一天，各種跑步裝備和健康食品，讓中國跑友目不暇接。
柏林全馬有4萬人，但老李說，組委會把人群分成了a-f幾個方陣，存包上廁所都不擠。專業(yè)組起跑槍響后隔了10分鐘，才輪到李戰(zhàn)哲的方陣出發(fā)。因?yàn)槌煽兪菑钠瘘c(diǎn)踩計(jì)時墊子開算。大家也不著急沖了。
5公里開始有補(bǔ)給站，水、海綿、功能飲料一應(yīng)俱全。過了30公里，每2.5公里又增加了補(bǔ)給站?！澳鞘亲羁实臅r候，真是看見救命稻草了。補(bǔ)給站比國內(nèi)賽事密了一倍?！彪m然增加了一倍的工作量，老李發(fā)現(xiàn)工作人員和志愿者“不僅把水倒好了，還把杯子端著，等你過來”。
還有個細(xì)節(jié)讓老李津津樂道，“比賽后《柏林日報》登了所有完賽選手的成績，組委會把我們跑步的照片放上官方網(wǎng)站。照片、報紙我們幾乎都買了，好家伙所有人的名字、成績都有，登了好幾十版?！?/p>
柏林馬拉松賽事總監(jiān)馬克·米爾德稱，他最開心的，是這場大賽沒有出現(xiàn)大的健康問題。“除了現(xiàn)場處置及時，我們在比賽開始前，就追蹤、勸退了一些身體情況不太好的跑者。”
柏馬的服務(wù)細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)，是馬克和他的爸爸霍伊斯特在41年間慢慢打造的?！?974年是我出生的日子，也是柏林馬拉松誕生的日子。當(dāng)時我爸邊開面包房，邊和一幫伙伴組織馬拉松玩，那會兒還在柏林的樹林地區(qū)跑。高標(biāo)準(zhǔn)一直是他對賽事的要求?！彪m然現(xiàn)在柏馬已不是米爾德家族的生意了，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)仍是柏馬吸引世界跑者的唯一理由。
贊助商的夢想：
成為激情的一部分
不僅是柏林，馬拉松在世界范圍進(jìn)入了黃金時代。在中國，多站馬拉松都出現(xiàn)了跑馬資格一票難求的局面。市場的火爆，堅(jiān)定了寶馬續(xù)簽柏林馬拉松冠名贊助合同的決心，也吸引品牌和體育市場公司加入了這條越轉(zhuǎn)越快的產(chǎn)業(yè)鏈。
看起來有些草根的馬拉松運(yùn)動是如何打動品牌的？寶馬德國市場總監(jiān)伍斯特女士說，跑步?jīng)]有門檻，所有人都能來跑跑，寶馬贊助能讓品牌輻射到各行各業(yè)的人。“同時在我看來參與馬拉松的人都是努力打破自身極限的人，從這個意義上說馬拉松運(yùn)動激發(fā)了人們內(nèi)心的激情。寶馬贊助馬拉松，也有幸成為激情的一部分?！?/p>
寶馬在贊助柏林馬拉松前，進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查?！拔覀冋厦襟w和寶馬自己的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在德國已經(jīng)有1900萬人在跑步。所以至少四分之一的寶馬車主，同時也應(yīng)該是跑步愛好者。這讓我們作出了贊助馬拉松和跑步運(yùn)動市場的決定?！?/p>
除了德國，目前寶馬還在中國贊助了廈門、蘭州和上海等多站馬拉松?！俺嗽诘聡趯汃R青睞的新興市場如中國，同樣出現(xiàn)了跑步人口暴增的現(xiàn)象。”伍斯特說。
柏林馬拉松的激情，不僅由跑者打造，也有轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)的功勞。盈方作為全面負(fù)責(zé)柏林馬拉松市場權(quán)益、媒體版權(quán)及媒體制作的公司，派出了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。26個位于地面和直升機(jī)上的攝影師追蹤冠軍名人的同時，也將鏡頭對準(zhǔn)業(yè)余跑者，賽道上各種奇裝異服的跑者，路兩旁幾十萬加油人群，以及80多個樂隊(duì)。盈方總裁菲利普·布拉特表示，激情、紀(jì)律和經(jīng)驗(yàn)，確保盈方為馬拉松提供專業(yè)服務(wù)。
盈方的夢想：
打造健康生活方式 馬拉松拉動跑步市場
馬拉松打造健康生活方式的激情拉動了數(shù)以億計(jì)的跑步大軍。他們愿意為健康生活方式買單，為健康產(chǎn)品、運(yùn)動產(chǎn)品消費(fèi)，是品牌投資的新藍(lán)海。通過收購德國首個運(yùn)營B2RUN企業(yè)跑業(yè)務(wù)的公司，盈方進(jìn)入了這一領(lǐng)域。
馬拉松瞄準(zhǔn)專業(yè)跑者，B2RUN企業(yè)跑項(xiàng)目瞄準(zhǔn)坐辦公室的職員們。盈方總裁菲利普·布拉特介紹， 今年B2RUN吸引5000家德國公司10萬名職員在德國11個城市開跑，還第一次在瑞士蘇黎世辦了比賽。
在盈方從事時尚體育項(xiàng)目市場開發(fā)的拉爾斯·格林表示，耐力項(xiàng)目對于盈方而言也是新領(lǐng)域，但盈方迅速積累了經(jīng)驗(yàn)?！皬那皼]有市場公司關(guān)注到這個商業(yè)機(jī)會。而盈方則注意到市場對贊助商的吸引在提升。贊助商不僅追求電視曝光率，還有富于經(jīng)驗(yàn)的營銷行為。品牌更多地關(guān)注對目標(biāo)客戶群的到達(dá)率，看重能夠在品牌和目標(biāo)客戶間建立情感聯(lián)系的市場營銷行為?！?/p>
跑馬拉松固然讓人激情澎湃，但怎么將這份激情傳遞給看電視的觀眾，讓他們也動起來？柏林將任務(wù)交給了盈方。盈方在打造健康生活方式的同時，窺到了背后的商機(jī)。
今年，世界馬拉松大滿貫與盈方達(dá)成長期市場合作伙伴關(guān)系。盈方享有獨(dú)家開發(fā)六大馬拉松賽商業(yè)贊助平臺的權(quán)益。布拉特介紹，過去幾年，盈方一直將打造積極生活方式的體育項(xiàng)目，作為其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部分。
在中國，盈方加入了方興未艾的跑步市場，也將德國辦賽經(jīng)驗(yàn)引入中國。盈方中國在今年8月舉辦了10k歡樂跑中國聯(lián)賽。布拉特表示：“盈方中國辦公室分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最近4年前往北京奧林匹克森林公園慢跑的人數(shù)翻了幾倍。盈方希望給這個群體提供更專業(yè)的服務(wù)?！辈祭卣f，他希望盈方的歡樂跑中國，能帶給跑者獨(dú)特的跑步經(jīng)歷。
現(xiàn)在很多運(yùn)動品牌在中國發(fā)展了自己的跑步賽事。布拉特認(rèn)為，盈方的優(yōu)勢在于，他們懂得品牌贊助商的需求，也懂得基層跑者的需求?！坝酵ㄟ^服務(wù)為贊助商和跑者雙方都創(chuàng)造了價值。比如盈方在B2RUN終點(diǎn)處安排了品牌贊助商現(xiàn)場檢查跑者的鞋子，查看他是否穿著合適的鞋，然后提出建議?！?/p>
布拉特堅(jiān)信，盈方通過在中國市場幾年耕耘，能收獲如同經(jīng)營CBA一樣良好的市場業(yè)績。“我們首先要向贊助商展示我們的辦賽能力，要讓他們看到我們吸引來了贊助商需要的目標(biāo)顧客。在第一年我們是自己投資做這個賽事，我們展望今后幾年，期待歡樂跑中國能發(fā)展成為一個領(lǐng)導(dǎo)性的跑步品牌?！?/p>
在布拉特的辦公室，北青報記者看到一幅2012年世界鐵人三項(xiàng)錦標(biāo)賽的完賽紀(jì)念畫。那正是他的完賽禮物。他表示，參加鐵人三項(xiàng)比賽，和領(lǐng)導(dǎo)公司有相似之處?！澳愕檬莻€有激情的人，能鼓舞團(tuán)隊(duì)。你得是個自律的人，因?yàn)闊o論是領(lǐng)導(dǎo)公司，還是備戰(zhàn)比賽，都不是一夜就能奏效的。為了承受鐵人三項(xiàng)比賽，我堅(jiān)持訓(xùn)練十多年。你還得是個樂觀向上的人。無論參加比賽還是做公司，總會面臨挑戰(zhàn)，需要總能看到樂觀的一面。當(dāng)然我參加鐵人三項(xiàng)的目標(biāo)是完成比賽，而盈方公司的目標(biāo)是爭取第一，不過核心價值觀非常相似，就是面對挑戰(zhàn)，我們會選擇用激情來堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對?！?/p>
文/本報記者 褚鵬
