臨沂一位常年從事外貿(mào)生意的老板曾經(jīng)說過：“現(xiàn)在不談跨境電商，都不好意思說自己做外貿(mào)?！彪m然戲謔成分居多，卻也證明了如今“跨境電商”的熱度。
在“萬人淘寶公益培訓(xùn)班”開展的同時，22日，另一場由商城管委會主辦的跨境電子商務(wù)(速賣通)實(shí)操培訓(xùn)班舉行，旨在向臨沂市的傳統(tǒng)國際貿(mào)易企業(yè)和有一定電商基礎(chǔ)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)傳授如何開展跨境電商業(yè)務(wù)，邁出通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍國際市場的第一步。
“假發(fā)是最熱銷的商品之一”
你能猜到國產(chǎn)的打印機(jī)數(shù)據(jù)線是美國人最愛買的商品之一嗎？你能想到日本人最常買的中國貨是假發(fā)嗎？22日，曾經(jīng)擔(dān)任義烏壹網(wǎng)天下執(zhí)行董事、阿里巴巴國際站總監(jiān)的跨境電商專家何玉杰，用實(shí)實(shí)在在的理論和數(shù)據(jù)，給近百位臨沂商城有意從事跨境電商業(yè)務(wù)的老板們上了一堂基礎(chǔ)入門課。
何玉杰介紹，跨境電商在商品選擇上首先要細(xì)化，最好選擇單一的品種做精做細(xì)?！罢覝?zhǔn)產(chǎn)品方向是很重要的，比如速賣通上至今沒有一家100%專業(yè)經(jīng)營女褲的店鋪，如果現(xiàn)在有商家專攻這個領(lǐng)域，這家店鋪?zhàn)匀粫陔娚唐脚_上分得額外的流量?！?/p>
假發(fā)、婚紗、戶外用品、連衣裙……這些都是老外們最愛買的中國貨。何玉杰介紹，速賣通、敦煌網(wǎng)之類的大型跨境電商平臺都有熱銷商品搜索，臨沂的商戶們有針對性地進(jìn)行選擇，他還建議商戶們多多關(guān)注這些平臺上公布的產(chǎn)品供銷指數(shù)?！耙患唐返墓╀N指數(shù)越低，說明供小于求，市場自然也越大?！?/p>
“80%的賣家死于不重視知識產(chǎn)權(quán)”
對于想要涉足跨境電商的新手“菜鳥”們來說，最需要注意的是什么？何玉杰給出了答案：防止侵權(quán)。
“國內(nèi)很多商家都是從貼牌起步，在網(wǎng)上也很常見，但是這樣的產(chǎn)品想要通過跨境電商的渠道賣給外國人基本是不可能的。”何玉杰說，任何一家跨境電商平臺都有嚴(yán)格監(jiān)測系統(tǒng)，對于侵權(quán)行為的處理也異常嚴(yán)肅，稍有不慎就會導(dǎo)致封店的結(jié)果。
“毫不夸張地說，每年關(guān)門的跨境電商中，有80%的人都是死于不重視知識產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致封店、封IP?！焙斡窠苷f。
何玉杰提醒到場的學(xué)員們注意，所謂的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不僅僅意味著類似“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的字樣不能出現(xiàn)在商標(biāo)或者商品中，在商品簡介、圖片說明、關(guān)鍵詞標(biāo)注上，都不能有侵權(quán)行為的出現(xiàn)。
“曾經(jīng)有個賣家在網(wǎng)上銷售墨鏡，為了提高商品吸引力，他在搜索關(guān)鍵詞中標(biāo)注‘宇航員用’，但他不知道的是‘宇航員’一詞已經(jīng)在國外注冊了商標(biāo)，因此構(gòu)成了侵權(quán)?！焙斡窠苷f，他建議臨沂的老板們?nèi)绻胍隹缇畴娚蹋罘€(wěn)妥的辦法就是注冊自己的品牌商標(biāo)。
“搞不明白運(yùn)費(fèi)就別想著做跨境”
對于跨境電商新手們來說，除了預(yù)防侵權(quán)之外，另一項(xiàng)需要注意的是運(yùn)費(fèi)。對此，何玉杰很堅(jiān)決地表示：“想要做好跨境電商，就必須搞明白運(yùn)費(fèi)是怎么個算法，搞不明白運(yùn)費(fèi)，就別想著做跨境了?！?/p>
由于跨境電商單筆訂單的商品數(shù)量太少，所以在線外貿(mào)賣家向海外買家發(fā)貨，一般不會采用傳統(tǒng)集裝箱的方式運(yùn)輸，而主要通過國際快遞業(yè)務(wù)。何玉杰坦言，很多新手賣家為了爭取客戶，往往會選擇“包郵”作為賣點(diǎn)，而把商品發(fā)到國外，1克的重量相當(dāng)于1元錢的成本，因此在商品的選擇上，必須首先要方便快遞，質(zhì)量不要太重，體積也不要很大，否則就容易運(yùn)費(fèi)倒掛。
以一件500克重量的產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品發(fā)往美國一區(qū)，按照比較常用的國際e郵寶運(yùn)費(fèi)計(jì)算，至少要花47元，因此賣家必須要計(jì)算好這件商品的利潤是否能超過47元，否則就不要輕易做出“包郵”的承諾。
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臨沂積極鼓勵電商服務(wù)企業(yè)“走出去”
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國跨境電子商務(wù)交易額約為1.6萬億元，2012年約為2萬億元，2013年突破3.1萬億元，到2016年將增至6.5萬億元，年均增速接近30%。
在剛剛公布的臨沂“電商興市”24條新政中就有大力發(fā)展跨境電子商務(wù)的相關(guān)措施。近年來臨沂跨境電子商務(wù)領(lǐng)域取得了快速發(fā)展，目前全市已經(jīng)有近2000家企業(yè)和個人開展了跨境電子商務(wù)。5月29日，臨沂P4P數(shù)據(jù)研究中心成立，該中心將致力于P4P數(shù)據(jù)研究中心將致力于研究大數(shù)據(jù)，進(jìn)而開展精準(zhǔn)匹配，助力賣家精準(zhǔn)地與買家對接，也將為臨沂商城跨境電商精準(zhǔn)引入客流，提升商戶的海外營銷效果和競爭力。
根據(jù)政策，臨沂將引導(dǎo)生產(chǎn)制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)，利用國內(nèi)外知名跨境電商平臺開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。研究制定跨境電商工作方案，爭取跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)。搭建跨境電商公共服務(wù)平臺，規(guī)劃建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，積極爭取建設(shè)區(qū)域性的國際郵件互換局(站)，探索建立符合臨沂實(shí)際的跨境電子商務(wù)報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯和退稅等管理機(jī)制。
同時，臨沂將從電商平臺、經(jīng)營主體、倉儲物流、快遞配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建跨境電商服務(wù)支撐體系。鼓勵電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)“走出去”，在境外設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，與境外電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，支持電子商務(wù)企業(yè)建立海外營銷渠道，加快設(shè)立海外倉，壓縮渠道成本，創(chuàng)立自有品牌。
記者 邵琳
蒙陰電商中心上線干果山珍上網(wǎng)營銷
近日，蒙陰縣電子商務(wù)中心正式掛牌成立，廣大電子商務(wù)從業(yè)者有了真正屬于自己的“家”。電子商務(wù)中心位于縣農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)中心，主要從事以生鮮果蔬、干果山珍、五谷雜糧、麥飯石制品、蜂蜜制品為代表的蒙陰特色產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、策劃和網(wǎng)上銷售。
近年來，蒙陰縣電子商務(wù)發(fā)展迅速，以蒙陰地方特產(chǎn)為主的食品、旅游、文化等領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)店200多家，2013年全縣電子商務(wù)交易額2億多元，尤其以蜂蜜、蜜桃為代表。其中，蜂蜜年線上交易額近億元，位列全國縣域排名第一；蒙陰蜜桃今年被淘寶網(wǎng)“挑食”活動選中，上線前7天共銷售10萬斤，交易額達(dá)130萬元，創(chuàng)造了全國蜜桃線上銷售新紀(jì)錄。
電子商務(wù)中心作為一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)體模式，將與“特色中國”蒙陰館同步規(guī)劃建設(shè)，進(jìn)一步整合蒙陰蜂蜜、蜜桃、煎餅、麥飯石等特色農(nóng)產(chǎn)品資源，鼓勵特色產(chǎn)業(yè)積極探索電商發(fā)展新模式，為全縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源打開面向全國網(wǎng)絡(luò)市場的窗口，加快讓更多的蒙陰“寶貝”走向全國、全世界。計(jì)劃2020年前，聚集電子商務(wù)企業(yè)100家，發(fā)展壯大1000家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)年交易額超過30億元，納稅2億元以上，帶動就業(yè)人員2萬人。
通訊員 圣虎 本云 記者 劉遙
