中國田協(xié)近日對外發(fā)布了2015年馬拉松賽事表，今年國內(nèi)將舉行51場馬拉松比賽，在去年基礎(chǔ)上又增加了5個，而這僅是在中國田協(xié)注冊認(rèn)證的馬拉松賽。國家體育總局田管中心主任杜兆才去年底在中國馬拉松年會上宣布了取消馬拉松賽事審批，更多民間馬拉松賽迅速順勢而生。都江堰雙遺馬拉松賽就將于今年4月18日在成都都江堰舉行，這也是時隔17后馬拉松賽重回成都。賽事舉辦，加快推動了跑步運動的發(fā)展，跑步市場也從以前的一片蕭條變成了“香饃饃”，就像一個美麗可口的蛋糕，想上前分一塊的人越來越多。不過這個“蛋糕”究竟有多大？是否真的如想象中那么好吃？目前還沒有一個權(quán)威部門能夠給出權(quán)威詳盡數(shù)據(jù)。成都商報記者經(jīng)過對跑步圈內(nèi)不同人士數(shù)天的走訪調(diào)查，試圖接近想要的答案。
裝備
花錢
買裝備，他每年要花費3000元
22歲的蔣鑫是一個身高超過1米80的帥小伙子，盡管還在讀大四，但他卻是有著4年跑齡的“老跑者”，跑步這條產(chǎn)業(yè)鏈中的很多環(huán)節(jié)，都在他身上有著具體的體現(xiàn)。而如他這樣熱愛跑步運動，同時也想通過跑步來展現(xiàn)自己個性的年輕人，恰好也是商家們最看中的目標(biāo)人群。因此，通過蔣鑫，我們或許可以對跑步產(chǎn)業(yè)鏈有一個比較直觀和初級的認(rèn)識。
2011年蔣鑫開始接觸跑步運動，最開始的時候，他對裝備沒有什么要求，“只要是運動鞋，甚至籃球鞋都穿著就跑，衣服就是短袖，有領(lǐng)沒領(lǐng)，棉的麻的，都可以。所以可以說是沒有花1分錢專門投入到跑步裝備上?！钡芰艘欢螘r間后，蔣鑫發(fā)現(xiàn)這樣不行，首先是鞋子不合適，“籃球鞋太重，跑下特別累。普通的衣服不吸汗，不速干，身體很不舒服。”所以，他開始在網(wǎng)上買一些跑鞋之類的裝備，但也只是小品牌，“鞋子200元一雙，加上衣服褲子，全身上下也就500元以內(nèi)?！痹俸髞恚S著對跑步運動認(rèn)識的加深，蔣鑫在裝備上的投入也越來越大，“現(xiàn)在我一年會準(zhǔn)備三套不同的裝備，冬夏兩季各一套，春秋兩季一套。冬天的裝備是一條高彈褲，可以很快讓汗水滲透到表面，起到保暖的作用，價格在400元左右，短袖也是速干的，200元左右，外套是那種袖子能夠連到手指的那種，讓你的神經(jīng)末端不會那么容易寒冷，價格500元左右，鞋子的話就是耐克或者阿迪的跑鞋吧，800元。春秋兩季就是高彈褲加體恤，再加一件皮膚衣，一套價格跟冬天的差不多。夏天就是短袖加短褲，400元加400元，鞋子的話得接近1000元。還有冬夏兩季各需要一頂帽子，吸汗一點的要200多元?！?/p>
而且按照蔣鑫的說法，以上的裝備都是消耗品，特別是鞋子，磨損得很快，經(jīng)常都要更新，因此，每年在裝備上的花費，要3000多元。此外還有帶有GPS、計算心率、記錄跑步路線、以及語音提醒等功能的智能手表，價格在2000元以上。不過，蔣鑫說，他的裝備水平，在他所認(rèn)識的跑者中，只能算是中等，比他多很多的，大有人在，“一些工作了的跑友，光一套衣服鞋子，就要5000元以上。”
賺錢
成都一家跑步裝備店
年營業(yè)額超500萬元
正是因為像蔣鑫這樣的跑友越來越多，去年底，又一家跑步概念店出現(xiàn)在位于成都繁華地段的商場中。這已經(jīng)是該商場在一年之內(nèi)進駐的第二家以賣跑步裝備為主的店。如此快的進度，容易讓人聯(lián)想到一個詞語“盲目擴張”，也不禁好奇，他們的生意真有這么好嗎？“我們店里上個月剛進了60多雙1800元左右的跑鞋，是目前店里價格最高的跑鞋，現(xiàn)在只剩下幾雙了?！背啥寄涂伺懿襟w驗店的何店長告訴成都商報記者，在他們店里，每天接待的女性顧客特別多，女性跑步產(chǎn)品也經(jīng)常賣斷貨，“上個月我們店里，女性產(chǎn)品的銷售額占到總銷售額的55%?！备鶕?jù)耐克公司去年的統(tǒng)計，跑步產(chǎn)品已經(jīng)占到公司全部營收的20%，足以跟籃球、足球等傳統(tǒng)項目相抗衡。
“我整整花了4年時間進行市場調(diào)查，才在去年初創(chuàng)辦了這家跑步裝備公司?！遍Z偉是一家跑步裝備公司CEO他的公司的跑步裝備共有60多個品牌，幾乎涵蓋了所有跑步產(chǎn)品。閆偉說，最貴的當(dāng)屬智能手表，最高端的需要五六千元。此外還有專業(yè)跑步衣褲、鞋子、襪子等，“專業(yè)跑步襪的材質(zhì)必須是速干、吸汗的。而且因為是專業(yè)設(shè)計，其包裹性、前后腳掌的摩擦處都是經(jīng)過精心處理的?！边@樣一雙襪子價值在30至300元不等。閆偉在接受成都商報記者采訪時透露說，他前不久看到一個內(nèi)部報告表示，2014年中國區(qū)跑步裝備的營業(yè)總額達到了300億，“這份報告的數(shù)據(jù)主要來自各個跑步品牌零售商的銷售額，所以不見得精準(zhǔn)，但像我們這樣的跑步裝備公司，生意好的一年還是可以做到上千萬?！睂τ?00億這個巨額數(shù)字，何店長也認(rèn)為基本靠譜：“像我們這樣的店，一年營業(yè)額也可以做到五六百萬，生意好一些的還可以做到800萬左右，全國這么多店。”
賽事
花錢
到外地參賽，交通費通常是大頭
從2013年起，蔣鑫開始陸陸續(xù)續(xù)參加國內(nèi)的馬拉松賽事，迄今為止參加了兩次重慶馬拉松，一次蘭州馬拉松，一次云南水富馬拉松以及一次西昌馬拉松，總花費在4000元以上。他給記者算了一筆賬：“每次參賽的費用主要由報名費、交通費和食宿費這三部分組成，其中交通費是大頭，由于我還是個學(xué)生，沒有固定的收入，所以出去參賽一是不能走得遠，二是全部坐火車，去重慶參賽，來回交通費用在250多元，住宿一般只住一晚，平均下來是150元的樣子，報名費用一般在100元左右，再加上吃，去一次重慶參賽基本都在700元左右。西昌、水富跟重慶差不多。但蘭州就要多不少，首先交通費用就在500元以上，由于我是提前幾天去，還在當(dāng)?shù)芈糜瘟艘惶?，花費就接近1500元?！?/p>
蔣鑫說，因為還是學(xué)生，他參加的馬拉松比賽不算多，基本也集中在四川省內(nèi)或周邊，而不少的跑友，真正是追著全國各地的馬拉松比賽在參加，“而且他們大多選擇飛機出行，也不會像我那樣節(jié)省，因此花費就遠遠多于我了?！?/p>
賺錢
北京馬拉松估值已超2.5億元
跑友對馬拉松賽的熱捧，也刺激了更多城市和企業(yè)的辦賽欲望。今年通過中國田協(xié)注冊認(rèn)證的馬拉松賽事在2014年的基礎(chǔ)上又增加了5場，而據(jù)內(nèi)部人士透露，國內(nèi)其實還有不少城市向中國田協(xié)遞交了申辦馬拉松比賽申請，暫時還沒有通過。
或許是關(guān)系到商業(yè)機密，截止目前，對外公開賬目的馬拉松賽事組委極少。據(jù)廈門統(tǒng)計局去年公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，廈門國際馬拉松賽2003年創(chuàng)辦，此后十年給廈門帶來的直接營業(yè)收入累計高達10.72億元。而據(jù)杭州媒體報道，2014年杭州馬拉松成本為1200萬元，收入達到了2000余萬元?！斑@些賺的錢還只是表面的，最值錢的是馬拉松賽的品牌價值?！币晃粌?nèi)部人士強調(diào)說，以已經(jīng)有20余年歷史的北京馬拉松為例，目前北京馬拉松估值已經(jīng)超過了2.5億元。
衍生產(chǎn)品
花錢
衍生產(chǎn)品盯緊跑友錢包
雖說光腳也能跑，但只要進入到跑步圈，“裝備”自然成為一個必不可少的話題。專業(yè)跑步衣褲和鞋子已經(jīng)不能滿足跑友基本需求，手機跑步APP軟件、能量棒、智能手表等專業(yè)術(shù)語，在這個圈子彌漫。
蔣鑫被不少圈內(nèi)人稱為跑步達人，除了對裝備很有要求外，對一些周邊衍生產(chǎn)品也是相當(dāng)有研究。比如說這兩年如同雨后春筍一般在移動終端上出現(xiàn)的跑步軟件，他也都是玩得滾瓜爛熟，“比如Runtastic、NIKE+、咕咚，現(xiàn)在用的是一款叫郁金香的。這些軟件的功能都非常齊全，比如計算心率、記錄跑步路線等等，而且現(xiàn)在都具有很強的社交性，比如你注冊了某個軟件的會員，那么你就可以跟同樣使用這個軟件的跑友之間進行交流，大家可以上傳自己的成績，互相攀比，互相點贊，互相交流等等。而且，這些軟件開發(fā)方經(jīng)常會舉行一些免費的線上活動，比如分享該軟件的一些內(nèi)容，可以獲得抽獎資格等等?！笔Y鑫認(rèn)為，這些活動應(yīng)該就是這些跑步軟件的推廣以及贏利的方式，他并不介意去參加這些活動，但自己“肯定不會”購買收費軟件。
賺錢
四年時間，一款跑步APP
估值從50萬元增至9.4億元
成都手機跑步軟件研發(fā)公司咕咚的工作人員在接受成都商報記者采訪時表示：“因為人的要求是在不斷提高的，他們在使用了基本服務(wù)后，肯定是希望獲得質(zhì)量更高的服務(wù)，這時候即使是需要花錢他們也心甘情愿?！倍揖€下硬件產(chǎn)品的同步開發(fā)銷售，也是咕咚等手機跑步APP軟件開發(fā)公司的“掘金”手段，四年時間，咕咚估值從50萬元人民幣增至現(xiàn)在的1.5億美元(約合9.4億元人民幣)。
能量棒也成為了跑步圈的流行詞，是跑友訓(xùn)練或跑馬拉松時的最佳“伴侶”之一。成都商報記者在淘寶網(wǎng)上看到，一家運動品牌運營店在30天內(nèi)完成了107筆能量棒交易，其中還有17筆在交易中，而有個別跑友一口氣就買了10支以上，這家店的能量棒價格為8.9元至15.5元不等，也就是說，店家在這個月內(nèi)僅是能量棒的銷售額就可達到5000元或更高。
跑團
個案
“跑步公園”去年收入過百萬元
2012年，蔣鑫加入了“跑步公園”俱樂部，幾年下來，也是老會員了，他每年都會買上2-3件的俱樂部“隊服”，每件價格在100多，花費也就是500元以內(nèi)。但別因為蔣鑫出錢不多，就小看跑團的商業(yè)能力，作為跑步產(chǎn)業(yè)鏈中極為重要的一環(huán)，跑團創(chuàng)造價值的能力和前景，是非常強悍的。以四川規(guī)模最大的跑團“跑步公園”為例，在跑步市場方興未艾的2014年，跑步公園的收入就超過百萬元，而這一數(shù)字，必將隨著國內(nèi)跑步市場的火爆而迅速增長。
同樣以跑步公園為例，作為目前全川范圍內(nèi)率先走上商業(yè)化之路的跑團，其核心價值為“提供最專業(yè)的跑者服務(wù)”。他們贏利手段多樣，但都建立在“專業(yè)服務(wù)”的基礎(chǔ)上，包括賽事執(zhí)行、會員服務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等等，去年一年，跑步公園一共做了超12場的跑步賽事活動的策劃和執(zhí)行工作，王超說：“我只是舉個例子，可能你組織500人，去給人家一個比賽扎場子，人家可能就給你1萬元。但我執(zhí)行一個比賽，那可能就有10萬元，而且那些商業(yè)比賽，更不可能只有這個數(shù)。”去年一年，跑步公園在賽事執(zhí)行上的贏利，已經(jīng)足夠支撐起整個團隊的日常運營支出，需要說明的是，目前跑步公園擁有10名專職工作人員，包括兩名國內(nèi)一流水平的專業(yè)教練，獨立的財務(wù)人員以及后勤人員等等，而且還會為二級分會的管理者發(fā)放補貼，每個月的運營支出超過6萬元。他們的會員服務(wù)，包括組織會員活動和比賽，舉辦免費基礎(chǔ)訓(xùn)練營等等。在這一部分中，他們的贏利點主要來自為有需求的會員提供高端一對一特訓(xùn)所收取的費用，但數(shù)量并不多。此外，他們會通過跑團的知名度，代理一些運動產(chǎn)品。跑步公園創(chuàng)始人王超介紹，從今年開始，跑步公園將主做“大數(shù)據(jù)”，即將所有會員通過不同群體分級，更加精細(xì)的會員群體，對于各自所針對的商家來說，吸引力更加巨大，而這一部分，也是跑步公園管理層非?？粗兀軌蛟谖磥硖峁┲匾A利點的。
整體
2萬成都跑友商業(yè)價值達1億
目前成都，知名的跑團有7個，其中“跑步公園”一家獨大，而“成都跑客”規(guī)模也很大，此外還有BDC、Riserunning，以及TGD等。此外，還有不少如雨后春筍一般出現(xiàn)的小跑團。據(jù)王超估算，目前成都范圍內(nèi)各跑團的團員總量在1萬人左右，此外還有1萬名左右參與程度不算很高的人群，大概有2萬名左右的跑步愛好者。如此龐大的人群，按照王超初步估算，蘊含的商業(yè)價值，超過一億元。
如何來挖掘這些商機，各跑團也是八仙過海各顯神通。跑團經(jīng)營的方式有很多，比如收取會費、比如為馬拉松比賽“扎場子”，為運動品牌代言，為商家“站臺”等等等等。但在王超看來，這些商業(yè)模式都有些“原始而野蠻”，必須建立在會員人數(shù)基礎(chǔ)上。跑步公園就以發(fā)展“二級分會”為辦法，建立起來了5000人這一龐大的規(guī)模，而為了爭奪會員和市場，不少跑團之間也有比較深的矛盾。不過，由于目前成都的跑步市場尚處于初級階段，真正能夠贏利的跑團，只有跑步公園一家，其他的跑團，可能支出和收入恰恰能持平，或者根本還沒有進行商業(yè)開發(fā)，純粹以愛好集合在一起。在王超看來，商業(yè)化和專業(yè)化是跑團必然發(fā)展的方向。
