過去一年，臨沂人有多牛？賣的玩具數(shù)量全國最多。
面對瞬息萬變的市場，臨沂玩具批發(fā)商們主動出擊，跳出小圈子謀局大市場，說問題，找規(guī)律，聯(lián)合臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會共謀發(fā)展。
17日上午9時，臨沂市北城新區(qū)瀾公館會議室，來自臨沂玩具界的眾多大佬們相聚一堂，共商發(fā)展大計。
臨沂的玩具大佬們坐在一起探討未來發(fā)展。
玩具國內(nèi)銷量全國第一
說起玩具，很多人會想到幼兒故事機、沙灘玩具、發(fā)音車、變形金剛、遙控飛機、職能機器人等。你家的玩具，很可能就是臨沂制造，亦或者是臨沂人代理銷售的產(chǎn)品。
從事了20多年玩具批發(fā)的陳順發(fā)見證了臨沂玩具生產(chǎn)、銷售的發(fā)展歷程。臨沂玩具批發(fā)商們從大陸商業(yè)村外遷到永興玩具城的這七年時間，玩具生產(chǎn)、銷售從業(yè)者發(fā)展到千人的規(guī)模，其中70%的從業(yè)者屬于前店后廠的經(jīng)營模式，生產(chǎn)制造的童車、毛絨玩具、發(fā)音車、慣性車等產(chǎn)品賣向全國。臨沂玩具市場，內(nèi)銷穩(wěn)居國內(nèi)玩具界第一。
從事了15年閃光玩具生產(chǎn)的趙偉，去年將生產(chǎn)的30多個品種1萬多件閃光玩具賣到了河北、河南、山東、江蘇一帶，“我們家的這種玩具，市場售價一到兩元，主要適應(yīng)三到四歲兒童玩耍，市場認可度非常高?！?/p>
除了生產(chǎn)制造以外，全國1000多個玩具單品山東省代理都被臨沂人拿下，可以說，整個山東的玩具銷售市場被臨沂人牢牢握在手里。陳順發(fā)說：“我們就是要在國內(nèi)玩具界叫響‘南有汕頭，北有臨沂’的品牌。”
85后谷成山，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)以后回家子承父業(yè)，他們家代理了多個玩具單品山東省的銷售，“我們的產(chǎn)品以中高端為主，大家在臨沂各大商超見到風(fēng)靡當下的遙控變形車、吉娃娃等玩具，主要由我們來供貨?！惫瘸缮秸f，他們依托批發(fā)、商超、微商等途徑銷售，市場占有率非常高。
物流不給力，玩具銷售受影響
表成績，說問題。在17日的討論會上，作為臨沂玩具界的資深大佬們，反映的主要問題首先集中在物流方面。
從事幼教玩具批發(fā)的素先生表示，他找配貨站調(diào)車發(fā)貨，連續(xù)不斷發(fā)生不愉快的事情，本來1萬元的運輸費，玩具快運到商戶手中之前非要多加一兩千塊的運費，年前有個客戶，馬上要貨等著春節(jié)銷售，結(jié)果委托的物流方遲遲送不到，耽誤了銷售黃金期。
“玩具也屬于易碎品，運輸過程中損壞了，物流不能做到照價賠償?！薄斑\輸過程中，玩具弄丟了，難道商戶只能吃啞巴虧？”“一些物流托運部，連電腦都沒有，擺上一個收銀臺就收費，行業(yè)是否應(yīng)該進一步規(guī)范？”“由于信息不對稱，有些物流企業(yè)拿著下一個商戶的錢‘堵’上一個商戶的‘窟窿’，依次惡性循環(huán)。行業(yè)需要建立一個信息公開的平臺。”……商戶們紛紛對物流提出意見。
“這幾年，臨沂的玩具行業(yè)發(fā)展非?？欤卜e累了一些發(fā)展中的問題。和玩具行業(yè)相比，臨沂的燈具、五金、汽摩配等行業(yè)形成了一些好的行業(yè)標準，這個標準是否能‘拿來主義’，在臨沂的玩具行業(yè)推廣？”一商戶建議道。
“臨沂制造，科技競爭力有待進一步提高，自有拳頭產(chǎn)品得過硬，需要平臺進行幫扶、引導(dǎo)。孩子們手里的‘豬豬俠’也能遙控、變形，吉娃娃能智能模仿主人的聲音，那玩起來更爽！”一玩具批發(fā)商表達了對臨沂玩具發(fā)展的看法。
陳順發(fā)認為做玩具要“先下手為強”。他主要代理動漫產(chǎn)品，以冒險、勵志、英雄為主題的動漫《豬豬俠》還未播出，就已經(jīng)拿到了“豬豬俠”動漫衍生品的銷售權(quán)。該動畫片開始播放時，他的“豬豬俠”機器玩具精準投放市場。此外，《魔幻車神》、《斗龍戰(zhàn)士》、《變形金剛》等動漫中出現(xiàn)的汽車、恐龍、變形金剛等卡通玩具都廣受消費者認可，“很多臨沂的小朋友，手里玩的這些玩具就是我們代理銷售的。”
抱團成立聯(lián)合會，實現(xiàn)資源跨界融合
“全市燈具、五金、汽摩配、勞保、服裝等各行業(yè)都有我們臨沂玩具界學(xué)習(xí)的地方，我們需要通過一個平臺實現(xiàn)資源、信息的有效對接?！?/p>
“商貿(mào)物流，玩具批發(fā)商們與物流之間也有待進一步磨合的地方，才能做大做強臨沂制造、銷售玩具的國內(nèi)這塊大蛋糕……”
為了解決臨沂玩具貿(mào)易與物流存在的摩擦，同時與臨沂各大商貿(mào)主體交流、融合，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會玩具界分會籌備擇日成立。作為批發(fā)商聯(lián)合會常務(wù)副會長的陳順發(fā)也在積極推進。玩具界主動抱團出拳，做強臨沂玩具在全國的市場份額。
有著3000名批發(fā)商會員的臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會會長董西軍表示，臨沂物流與商城發(fā)展相互依存，共同締造了“買全國賣全國”的商貿(mào)物流大格局。年前，臨沂商貿(mào)物流定下來的三條準則，直戳傳統(tǒng)物流代收款、物流“跑路”、貨損貨差及誠信危機等癥結(jié)，年前他們已經(jīng)為商戶妥善處理了60多萬代收款問題。
聯(lián)合會玩具界分會籌備成立，可以規(guī)避物流方低價吸收代收款、玩具貨物的風(fēng)險。通過誠信物流，實現(xiàn)臨沂玩具賣全國過程中物流價格、速度、安全的有效保障。解決了這一問題，進而推進臨沂玩具行業(yè)與全市其他行業(yè)的資源對接、商品彼此跨界流通等工作的開展。
據(jù)悉，除了玩具界分會，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會將以此為契機，主動出拳，在臨沂各大行業(yè)內(nèi)成立分會，謀全局，實現(xiàn)臨沂商貿(mào)物流各行業(yè)的資源有效融合，推動商貿(mào)物流大步向前。
