在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“懶人經(jīng)濟”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動了社區(qū)O2O的快速發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)者們將目光聚焦到社區(qū)O2O的垂直細分領域，水果O2O自然難逃創(chuàng)業(yè)者們的“法眼”。做了8年白酒生意的張軍民二次創(chuàng)業(yè)，投身水果O2O，創(chuàng)建了天下一家第一原產(chǎn)地生鮮果園，他將自己比喻為原產(chǎn)地水果搬運工。
初中文化,不甘心一輩子打工
1989年出生的張軍民，老家在莒南，他的學生時代有點不安分?！拔疑狭藘赡瓿跻?，整個初中換了三個學校四個班級?！睆堒娒窕貞浾f，他上初中后學習成績很差，于是，放學后就自己跑到飯店后廚幫忙涮菜。一次生病輸液，張軍民因藥物感染差點送命，“當時診所的醫(yī)生沒有做皮試，我感覺呼吸困難快要不行了，拔下針就跑了出去?！?/p>
清醒后的張軍民又回到學校從初一上起，那次輸液過敏的經(jīng)歷讓他意識到有文化才能不無知了。盡管比別人落后了一年，張軍民奮起直追終于把成績提到了班里的中等水平，可無奈因經(jīng)常換老師再加上自身性格的原因，張軍民的中考成績不理想，于是又輟學去飯店打工。
“那時候我才16歲，飯店管吃管住，用錢的地方不多，一個月600塊錢工資就感覺不少?！彪S著朋友圈的擴大和社會閱歷的增加，張軍民從飯店跳出來，學了駕照去日照給別人當了兩年司機。2008年時，自認為口才和社交能力都不錯的張軍民，又重新找了一份工作，給酒行跑業(yè)務做銷售，“憑借著一股熱情和韌勁，我慢慢從業(yè)務員做到區(qū)域經(jīng)理，再到自己代理品牌。”張軍民找到了自己的定位。
混社群惡補互聯(lián)網(wǎng)微營銷知識
后來經(jīng)朋友推薦，張軍民加入了以白酒為討論話題的粉絲群酣客公社。在這里，他結(jié)識了很多優(yōu)秀的企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)精英，認識到了他做的白酒生意繼續(xù)靠傳統(tǒng)方法跑業(yè)務已經(jīng)落后?！昂凸缇褪且苑磳@種傳統(tǒng)商業(yè)模式而起家的，依靠的是一批有消費體驗追求的粉絲的默默付出?！睆堒娒窀嬖V記者，粉絲經(jīng)濟的理念震撼到了他，此后只有初中文化水平的他開始惡補互聯(lián)網(wǎng)和微營銷的知識，F(xiàn)2C(從工廠或原廠地到消費者)，F(xiàn)FC(工廠，粉絲，消費者)等，2013年張軍民將經(jīng)營了多年的白酒生意暫時擱置，開始折騰轉(zhuǎn)戰(zhàn)水果O2O市場，創(chuàng)建了天下一家第一原產(chǎn)地生鮮果園。
其實前幾年淘寶很火的時候，張軍民也考慮過開網(wǎng)店做電商，但要學習的東西太多了，裝修店鋪，美化圖片，優(yōu)化產(chǎn)品搜索等，自己一個人根本忙不過來。微商時代，張軍民抓住了電商的紅利，他認為，線上的社群其實和線下的跑業(yè)務建立聯(lián)系是一個道理，只是到達結(jié)果的過程不一樣。
因此，他建立了三種形態(tài)的社群，一個是互相學習交流，分享共同價值觀的生態(tài)群，一個是忠實合作伙伴共同努力的分銷群，還有就是面向廣大粉絲和潛在客戶的搶購群。張軍民說，盡管現(xiàn)在他每天都會在生態(tài)群里分享移動互聯(lián)時代如何做生意，他始終還是抱著一種學習的態(tài)度與大家分享，爭取在價值觀上做到一致，慢慢將他們轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，然后讓現(xiàn)有的粉絲影響身邊的人產(chǎn)生裂變效應。
粉絲營銷芒果，3天賣了6000斤
去掉中間的合作社、批發(fā)商、批發(fā)市場等環(huán)節(jié)，消費者可以直接吃到從原產(chǎn)地運來的生鮮水果，因此，張軍民把天下一家原產(chǎn)地生鮮果園比喻為生鮮水果搬運工。F2C模式不光給消費者帶來了經(jīng)濟實惠，也給廣大果農(nóng)吃了定心丸。“以前農(nóng)民們辛辛苦苦一整年，到了收獲季節(jié)，受天災或價格影響經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷血本無歸，現(xiàn)在果子還沒采摘就預售一空，他們特別開心。”
“目前天下一家營銷的水果已經(jīng)達到20多個品種。7月初的長島海參，8月初的浙江獼猴桃，9月初的江蘇大閘蟹，10月份的棲霞蘋果，11月的智利車厘子等，每個月都會有主打的原產(chǎn)地生鮮產(chǎn)品?！睆堒娒裾f，中間他們也會穿插做一些小類目，“18日，我們做了廣西芒果的預售秒殺，59元10斤包郵，一個小時賣出3000斤，當天我和合作伙伴的微信群朋友圈直接被搶購芒果的粉絲刷了屏?！?/p>
19日20日兩天，盡管芒果的價格分別漲到69元和79元，張軍民團隊仍然收獲了3000斤的訂單?！鞍凑帐袌鰞r格，現(xiàn)在品質(zhì)好的芒果賣99元10斤都不高，粉絲經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟不一樣，59元10斤還包郵是賠本賺吆喝，為的是讓粉絲們享受更多實惠。”張軍民說。
記者鄭文婷
