臨沂:網(wǎng)店沖擊下實體店重品質(zhì)講特色才能走出新路

　　近年來，隨著電商的迅速發(fā)展，越來越多的消費者選擇點擊鼠標(biāo)上網(wǎng)購物，網(wǎng)購交易額更是以令人瞠目的速度增長，其中服裝類產(chǎn)品尤為突出。那么，面對如此洶涌的網(wǎng)購熱潮，線下實體服裝店，尤其是那些單打獨斗的街頭服裝店現(xiàn)狀如何，它們又是怎樣自保并發(fā)展的呢？近日，記者對此進行了調(diào)查了解。

　　街頭服裝店風(fēng)光不再關(guān)門出租轉(zhuǎn)讓隨處見

　　曾幾何時，街邊各式各樣的服裝店被人們看成是時尚風(fēng)向標(biāo)。然而，近幾年隨著網(wǎng)購越來越火，街頭服裝店顯得冷清不少。

　　近兩日，記者走訪市區(qū)解放路、啟陽路、八一路、新華路等服裝店比較聚集的路段發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)下正是春裝熱賣的時節(jié)，但大大小小的店鋪內(nèi)少有顧客選購身影。不少店鋪大門緊閉，上面貼著“出租”“轉(zhuǎn)讓”的告示，從還未拆除的店招牌可以看出這些店原來幾乎都是經(jīng)營外貿(mào)或小牌子女裝的。有的店鋪雖然沒有貼出“轉(zhuǎn)讓”“出租”的告示，但也處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)?！拔矣浀靡郧皢㈥柭飞吓b店特別多，年輕人都喜歡去那里買衣服?，F(xiàn)在那條街上好像大都是賣中老年服裝和童裝的了?！笔忻窭钆扛锌卣f。

　　位于啟陽路上的一家外貿(mào)服裝店內(nèi)，兩位銷售員坐在凳子上曬著太陽聊起天兒。“從去年開始生意明顯不好了，我雖然只是幫著賣貨的，但估摸著去年收入少了三成。今年就更不行了，一天不開張也是常有的事。”一位女銷售員告訴記者。

　　傳統(tǒng)經(jīng)營入不敷出低價轉(zhuǎn)讓卻無人問津

　　26日上午，記者走進人民廣場附近一家張貼著“轉(zhuǎn)讓，清倉甩賣”告示的女裝店內(nèi)，店主竇女士正坐在店內(nèi)發(fā)呆。被問起為何要將店鋪轉(zhuǎn)讓，竇女士嘆了口氣，“沒生意，不但賺不到錢還賠錢，干不下去了?！?/p>

　　竇女士告訴記者，4年前自己從單位退休，交了9.8萬元轉(zhuǎn)讓費，盤下這個店面做起了女裝生意，店內(nèi)女裝價位多在百元左右。“剛開始生意還不錯，一個月能賺四五千，特別好的時候一個月能賺6千多?？墒呛髞砩庖荒瓴蝗缫荒?，到今年這三個月就根本沒生意，入不敷出了?！备]女士給記者算了筆賬，原來店鋪租金是1年2.4萬元，今年漲到了3.17萬元，再加上其他一些費用，這就意味著竇女士一天至少要賺120元才夠本錢?！拔宜氵^了，今年一月份賺了2000塊，二月份賺了1500塊，三月份就得向里賠錢了?！?/p>

　　“不只是我家生意不好，我那幾個開服裝店的朋友也都說干不下去了，受網(wǎng)上服裝店的沖擊太厲害了。開店成本一直上漲，衣服利潤提不上去，一件衣服也就加30塊錢的利潤還沒人買?！备]女士苦笑著說，“年紀(jì)大了，也不會上網(wǎng)，我是干不了這行了，還是回家?guī)兔春⒆影??！比欢?，讓竇女士更郁悶的是，如今想退出都沒那么容易了，原本打算以五六萬的低價把店鋪轉(zhuǎn)讓出去，可轉(zhuǎn)讓告示掛出去兩個多月了，至今無人問津。

　　重品質(zhì)講特色聯(lián)網(wǎng)營銷中高端店鋪走出新路子

　　在采訪中，當(dāng)被問及是否感覺自家店鋪經(jīng)營受到來自網(wǎng)購的沖擊，雖然大部分店主都會給予肯定回答，但也有部分店主十分自信地表示生意并沒有受到影響，有的甚至表示，生意反而比以前更好了。

　　在解放路一家專門做歐韓風(fēng)格女裝的“瑩瑩的店”內(nèi)，店主告訴記者，自己在市區(qū)開服裝店已經(jīng)有10個年頭，生意一直不錯，近兩年借助微信圈，自家店里的生意反而更好了?！拔椅⑿派犀F(xiàn)在有幾千名好友，每次店里有新款到貨，我都會拍下來，發(fā)到朋友圈里，或是發(fā)給一些老顧客，她們就會來店里買，或者直接讓我給快遞過去，而且快遞的運費是店里付的?！钡曛髡f，“除了在服務(wù)上做到貼心，在衣服的質(zhì)量上，我也有一定原則：只做中高端，低檔的衣服堅決不賣。時間久了就維護了一大批老顧客?！?/p>

　　在該店相隔不遠(yuǎn)處，另一家專賣歐韓女裝的店里，店主高女士告訴記者，自己并沒有利用任何網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營或宣傳手段經(jīng)營店鋪，但店里生意依然很好，她的秘訣就在于讓消費者以比網(wǎng)上還便宜的價格買到品牌服裝?！拔壹业昀镏毁u兩個品牌的衣服，價位在四五百到千元不等，而且其中一個品牌的衣服在臨沂只有我們店有賣。我不怕顧客拿我家衣服和網(wǎng)上比價，因為我賣的比網(wǎng)上還便宜。”高女士現(xiàn)場從淘寶上找出一件自家店里待售的裙子，“網(wǎng)上標(biāo)價為506元而且不包郵，我們店打7折，只要503元。我追求的就是薄利多銷?！备吲空f。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，單純靠傳統(tǒng)打折促銷等手段已經(jīng)很難打動消費者，質(zhì)量款式都不占優(yōu)勢的衣服，即便再便宜也難有人問津，講究服裝品質(zhì)與特色并做好營銷宣傳，成為店鋪成功的秘訣。

　　記者楊青