臨沂:銀行房貸利率看客下菜 工行對優(yōu)質(zhì)客戶9.5折

　　 新年新氣象，房貸也有了新的變化。9日，記者從臨沂市的多家銀行了解到，更多的銀行加入到貸款利率執(zhí)行基準隊伍中，而工商銀行更是打出9.5折的誘人招牌。不過，多數(shù)銀行“看客下菜”，并非所有購房者都能享受最低折扣利率。

　　9日，記者從工行個貸部門了解到，在房貸利率方面，工行又有了新變化——貸款利率可執(zhí)行基準利率的9.5折 ——折后貸款利率只有5.825%，而工行也成為我市首家執(zhí)行貸款利率低于基準利率的國有銀行。工行新政一經(jīng)推出，就吸引了眾多購房者咨詢。而在此前，工行從首套房貸利率執(zhí)行上浮10%，隨后降至執(zhí)行基準利率，如今又打出基準利率9.5折的優(yōu)惠旗號，吸引購房者貸款首選工行。

　　不過，9.5折的貸款利率并非所有人都能得。“我們依靠自己研發(fā)的銀行智能系統(tǒng)，將貸款人所有信息錄入后，系統(tǒng)會自動評定客戶應該適用哪個等級的貸款利率。”工行個貸部一名工作人員表示，每位前來申請貸款的客戶都會由銀行工作人員手動輸入基準利率9.5折信息，但只有“優(yōu)質(zhì)客戶”才能通過9.5折的考驗，其余人員則可能執(zhí)行基準或基準之上上浮10%。

　　與工行相比，農(nóng)行則更加人工化。9日，農(nóng)行個貸部工作人員表示，目前農(nóng)行執(zhí)行基準利率上浮5%的房貸利率政策，這與之前上浮10%的政策又有改進?！安贿^，我們針對個別樓盤也會執(zhí)行基準利率。”農(nóng)行工作人員表示，一個樓盤不止一家代理銀行，如果在同一個樓盤內(nèi)，有其他銀行的貸款利率低于農(nóng)行，通過相關(guān)憑證，農(nóng)行可為顧客申請基準利率貸款。這一彈性貸款機制，在銀行放貸角力中可謂殺手锏。

　　中行同樣采取靈活的房貸利率政策。中行個貸部工作人員表示，目前中行執(zhí)行基準之上上浮5%-10%的浮動利率政策，部分客戶也能享受基準利率。貸款人首先要填寫規(guī)定的材料信息，銀行把關(guān)挑選“優(yōu)質(zhì)客戶”，在一定時間內(nèi)通知客戶最終享受的利率政策。

　　建行的做法與中行有些相似。不過，建行在貸款利率方面只有基準利率與基準利率之上上浮10%這兩種選擇，客戶質(zhì)量決定利率上浮情況。

　　與四大國有銀行相比，股份制銀行多數(shù)執(zhí)行基準利率到基準利率之上上浮10%的貸款政策。股份制銀行在合作樓盤占有率遠低于國有銀行，因而采取更為精準的“看客下菜”模式，越是優(yōu)質(zhì)客戶越能享受到最低上浮利率。

　　○優(yōu)質(zhì)客戶是指哪些人？ 

　　市區(qū)某國有銀行理財經(jīng)理王先生表示，銀行比較看重兩類人(企業(yè)暫且不算)，一類是與銀行有著密切業(yè)務關(guān)聯(lián)的個人，二類是可能與銀行有密切業(yè)務聯(lián)系的個人?！凹掖髽I(yè)大”或“土豪”是優(yōu)質(zhì)客戶的外在表現(xiàn)，此類人經(jīng)濟實力相對雄厚，有著高出普通人的收入、體面的工作和較高的社會地位。王經(jīng)理表示，多數(shù)銀行在先期登記客戶信息時就已經(jīng)初步確定了優(yōu)質(zhì)客戶，并按照星級銀行卡或信用卡加以區(qū)分，卡內(nèi)財富越充足越容易晉級為高級客戶。

　　信譽度高也是優(yōu)質(zhì)客戶的一大外在特征，即使客戶再有錢卻沒有信譽支撐，最終損失的還是銀行。

　　○購房者享優(yōu)惠 

　　貸50萬元還30年，9.5折比基準每月少還近100元 

　　從去年10月份以來，央行救市動作頻頻。首先推出“認貸不認房”及首套房最低可執(zhí)行基準利率7折的房貸新政，然而銀行大多執(zhí)行前者，利率折扣則普遍上浮10%以上；去年11月21日，央行再出新招，把5年期以上貸款基準利率由6.55%降至6.15%，相當于統(tǒng)一將貸款利率打9.4折；跨過2015年陽歷新年，銀行為了吸收存款、進一步刺激房地產(chǎn)業(yè)，在貸款方面的角力“暗潮涌動”。

　　銀行利率的持續(xù)下調(diào)，最大的受益者便是購房者。以貸款50萬元，還款期限30年為例，如果銀行執(zhí)行6.15% 的基準利率，購房者每月需還款約3046元，如果銀行執(zhí)行基準利率9.5折，購房者每月只用還款約2947元，兩者相差99元；如果貸款利率上浮10%，購房者每月需還款約3248元，與基準利率9.5折還款計劃相比，每月多還款301元。

　　記者趙輝