7天做市決勝雙12？業(yè)內(nèi)吐槽臨沂電商背后那些事

　　雙12前，你配合某些電商演過“空包裹”雙簧戲嗎？是否又聽過7天“做市”就能決勝購物狂歡的段子？真相如何且不論，臨沂各路電商為了勝算肯定下過一番功夫。11日，記者采訪到兩位愿意直言的電商業(yè)內(nèi)人士，分別是我市淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人“老A”和網(wǎng)店掌柜“小B”，他們吐槽出了背后暗戰(zhàn)的“那些事”，既有商戰(zhàn)智慧和對游戲規(guī)則的活用，也有“不是秘密的秘密”刷單，由此發(fā)現(xiàn)做市7天大賺一把真不是夢，以下是他們的幾點(diǎn)訣竅：

　　訣竅一：免費(fèi)大數(shù)據(jù)，不用白不用

　　小B是今年雙11前才開淘寶店的新手，沒有多少資金、全靠“空手套”的他，卻不是一名“菜鳥”。網(wǎng)店開張沒幾天，他靠傍雙11大腿仍實(shí)現(xiàn)日銷量暴增十余倍的奇跡。訣竅就在先用免費(fèi)大數(shù)據(jù)選貨品，再有的放矢去推寶貝。

　　隨后，小B在百度中鍵入“淘寶指數(shù)”，并演示說：“這是官方大數(shù)據(jù)平臺，比如馬上就到元旦，搜索‘元旦特價(jià)女裝’關(guān)鍵詞可以看到，2012年及2013年同期都有約5000個搜索需求。隨后你再用同樣關(guān)鍵詞搜索淘寶平臺，可以看到目前僅有86個寶貝供應(yīng)。足見該關(guān)鍵詞下寶貝需求與供給嚴(yán)重倒掛，接下來該咋做？不說你也知道了?！?/p>

　　訣竅二：上下架時(shí)間咋定？你得按照流量定

　　老A收費(fèi)的淘寶培訓(xùn)也被人趨之若鶩，足見他有值錢的“干貨”經(jīng)驗(yàn)。他輔導(dǎo)的小B網(wǎng)店雖然還只是“紅心”級別，但寶貝搜索排名卻在相關(guān)類目下擠進(jìn)了首頁，雙12達(dá)成更多訂單的成功率無疑比對手高很多。訣竅就在做好“30字關(guān)鍵詞”文章，以及算好需求流量節(jié)點(diǎn)，決定上下架時(shí)間。

　　“比如寶貝瞄準(zhǔn)的是雙12，按照淘寶7天一周期強(qiáng)制下架的規(guī)則，我會事先調(diào)整好寶貝上架的時(shí)間頻率，在雙12這一巨大流量節(jié)點(diǎn)前，完成一次下架與立馬上架的操作。并依托這7天做出的‘漂亮’轉(zhuǎn)化率與成交量，在最新排名中就有機(jī)會躋身首頁。”老A說，此招還得配合標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)定，要涵蓋寶貝不同屬性，小資、賣萌等都不能落下。

　　訣竅三：2014關(guān)鍵詞“刷單”？不刷怎么沖排名

　　談起7天如何“做市”，老A、小B自曝說忙著改價(jià)格、刷單。“首先瀏覽同行價(jià)格，找出最高價(jià)后，再加上幾十元甚至翻番作為自己的價(jià)格。如此一來，等真正進(jìn)入雙12后，回歸正常價(jià)格就被視為打5折或者讓利了?！毙無奈地說，不是生產(chǎn)廠家、沒有貨源優(yōu)勢的賣家，在激烈的價(jià)格競爭中利潤已經(jīng)很薄了，如果價(jià)格不“注水”，賠錢搞活動還怎么玩??？

　　“作為沖排名利器的刷單，要呈現(xiàn)逐日遞增之勢，比如總共有刷1千單的經(jīng)費(fèi)，不能頭一天就用光了，按照淘寶集市店排名多比拼轉(zhuǎn)化率和成交量的規(guī)則，逐日遞增去釋放效果更好。如此操作，不到一個鉆的網(wǎng)店寶貝也能擠進(jìn)搜索首頁。”老A對此表示說，你對手一個單品若有幾百上千的銷量，你才幾十個，咋去競爭？作為消費(fèi)者，一看幾百人下單，應(yīng)該沒問題，購物才能更放心。

　　訣竅四：新店信譽(yù)有時(shí)是“累贅”，搞活動多在手機(jī)端

　　新手小B進(jìn)入角色這么快，為何還是“紅心”級別？對此，他直言自己刻意保留了實(shí)力，否則目前已沖鉆了?！鞍凑仗詫毜囊?guī)則，你不到一個鉆，還屬于新手，參加活動費(fèi)用及排名規(guī)則上都有照顧，高等級有時(shí)對新手而言是累贅。”小B說，自己“隱瞞”實(shí)力靠的是不去給買家評價(jià)，“按照游戲規(guī)則，買家簽收并給我a評價(jià)后，我還得給他以評價(jià)，這才算完成交易流程。我空著不給買家評價(jià)，可以拖到15天后，在系統(tǒng)自動給出評價(jià)前，我的交易信息是不會影響等級的。”

　　此外，根據(jù)手機(jī)端淘寶占據(jù)交易總額近半壁江山，以及電腦端“直通車”位于頁面右側(cè)，手機(jī)端幾乎跟正常寶貝界面一樣且價(jià)格便宜等現(xiàn)實(shí)情況，老A在指導(dǎo)學(xué)員報(bào)活動時(shí)，更多推薦他們傾斜手機(jī)端，“小B開‘直通車’的經(jīng)費(fèi)有限，往往將電腦端關(guān)閉只保留手機(jī)端，沒想到效果出人意料的好?！保ㄓ浾邨罘?/p>