去年10月，“85后”小伙張喬在淘寶網(wǎng)上注冊了他的第一家淘寶店，主營塑料袋，在短短一年的時間里，他交出了一張年銷售額100萬元的成績單?！白龅竭@樣的銷售額不僅僅是依靠淘寶店，更多的是因為找對了推廣方式。”張喬說。
網(wǎng)店開張連賠一個月
2013年10月，張喬在淘寶網(wǎng)開了一家店，主營塑料袋，用他的話說，塑料袋的用途廣泛，一年四季有市場。
就像很多有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人一樣，張喬把自己的“老板夢”壓在了淘寶店上，不過對于完全沒有經(jīng)驗的張喬來說，開淘寶店絕對是摸著石頭過河。張喬說最初自己連快遞運費怎么計算都不知道，為了吸引點人氣就統(tǒng)統(tǒng)選擇了賣家包郵。
就在網(wǎng)店開張的第二天，張喬就接到了第一筆訂單，一位甘肅的賣家購買了5捆垃圾袋，這么短的時間就有生意，張喬興奮不已，可當他興沖沖地趕到快遞公司發(fā)貨的時候傻眼了，從臨沂到甘肅快遞發(fā)貨價最低也要12元?！?.6元一捆塑料袋，總價才8元，還不夠運費?！睆垎陶f。
雖然第一筆生意賠錢，但張喬卻認為只要開張了就是好兆頭，可之后他發(fā)現(xiàn)店里每天只有一兩單生意。“為了吸引流量，我沒有改運費，所以每單生意都賠錢，第一個月賠了400多?！睆垎陶f，唯一值得慶幸的是，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，他收獲了眾多買家好評。
試水“捆綁銷售”初嘗甜頭
“賠錢賺流量，只能作為新開張網(wǎng)店吸引流量的最基礎手段，不是長久之計，而如果要開直通車、做推廣的話又要花不少錢，所以我一直很猶豫?！睆垎陶f，究竟該如何讓網(wǎng)店扭虧為盈呢？他不停地向周圍開淘寶店的朋友取經(jīng)。
轉機發(fā)生在去年年底，張喬無意中得知一個朋友也開了一家淘寶店賣不粘鍋，而且生意非常好，于是就到朋友那兒“取經(jīng)”?！盁o意中朋友說起來，現(xiàn)在淘寶生意不好做，非得給買家送小贈品才行，我突然冒出一個想法，把我的垃圾袋和他的不粘鍋捆綁銷售?！睆垎陶f。
張喬的想法很簡單，不粘鍋是廚房用具，而廚房里面垃圾袋必不可少，而且垃圾袋比較輕，不會因為增重而增加運費。經(jīng)過一番軟磨硬泡，朋友答應用這種方式幫張喬在店里銷售垃圾袋。
“流程很簡單，就是在不粘鍋頁面上增加一個鏈接，第一次我們做的推廣是‘買不粘鍋+3元可得廚房專用垃圾袋30個’，當買家點擊時就會自動鏈接我店鋪里的寶貝。本來也是抱著試試的態(tài)度，沒想到推出后效果非常好?！睆垎陶f。他發(fā)現(xiàn)超過7成的買家在買鍋的時候會“順手”買走一份垃圾袋。一個多月的時間，他就銷售了8000個垃圾袋。
初戰(zhàn)告捷，張喬的信心更足了，他感到“捆綁銷售”的方式比直接從淘寶店里賣東西更適合自己。于是他開始四處聯(lián)系淘寶店主，賣辦公用品的、賣衛(wèi)生紙的、賣廚具的……“有的店主是和我一起搞捆綁銷售，有的直接把我的塑料袋作為贈品?！睆垎陶f。“捆綁銷售”讓張喬的塑料袋打開了網(wǎng)上的銷路，如今他店里的總銷售額已經(jīng)突破100萬。 開淘寶店只是“觸網(wǎng)”方式之一
“捆綁銷售是網(wǎng)店聯(lián)合營銷的一種方式，在網(wǎng)上有關聯(lián)的產(chǎn)品可以通過這種方式共享流量，節(jié)省推廣費用?！睆垎炭偨Y道。他認為，這種推廣方式比較適合產(chǎn)品價值較小、體積較小的新賣家。
在張喬看來，如今開網(wǎng)店已經(jīng)不像以前那么容易，特別是在如今網(wǎng)店越來越多，市場越分越細的情況下，如果還抱著“只要開網(wǎng)店就能賺錢”的想法，肯定會失敗，除了要選好產(chǎn)品之外，合適的推廣方式更重要。
而對于商城的很多傳統(tǒng)商家來說，張喬認為開淘寶店只是“觸網(wǎng)”的一種方式?！昂芏嗯l(fā)商抱怨說自己對電腦一竅不通沒法開網(wǎng)店，其實我覺得接觸電子商務有很多種渠道，并不一定非要開網(wǎng)店才算做電子商務，很多傳統(tǒng)市場的賣家完全可以用其他方式，比如做網(wǎng)店的供貨商，或者同一家網(wǎng)店合作，做它的線下零售商來擴大自己產(chǎn)品的市場?！保ㄓ浾?邵琳）
