《娛論場(chǎng)》VOL2：現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇營(yíng)銷該怎么做
曾有業(yè)內(nèi)人士這樣為“現(xiàn)象級(jí)”定義：一部影視劇深入人心到橋段信手拈來(lái)、臺(tái)詞脫口而出的地步，方可稱其為“現(xiàn)象級(jí)”。按此定義，大家談及現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇首先要談的一定是《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》了。從“今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起”到“不用多久、我就會(huì)升職加薪、當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO、迎娶白富美、走向人生巔峰，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)吶”，再?gòu)摹拔业纳囊黄瑹o(wú)悔，想起那天夕陽(yáng)下的奔跑，那是我逝去的青春”到“我只想做一個(gè)安靜的美男子”，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》中的諸多臺(tái)詞和橋段，都被網(wǎng)友奉為金句和經(jīng)典。2013年至今，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》憑借其對(duì)當(dāng)下流行文化的掌握與再創(chuàng)作，形成了自己獨(dú)特的幽默文化風(fēng)格，甚至一舉成為網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)尚的引領(lǐng)者。而這部“小成本、小制作”的網(wǎng)劇作品，究竟是如何做到在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿，并令眾多傳統(tǒng)電視媒體倍感壓力的呢？換句話說(shuō)，究竟如何才能打造出一部像《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》這樣的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇？
打造強(qiáng)勢(shì)IP，充分挖掘衍生價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)IP是最有價(jià)值的資產(chǎn)。因?yàn)樗谐掷m(xù)變現(xiàn)的能力。從最初起，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》就不僅僅代表著一部符合新媒體時(shí)代觀看習(xí)慣與受眾心理的網(wǎng)劇，它更是一個(gè)已經(jīng)可以衍生出豐富且持續(xù)附加價(jià)值的優(yōu)質(zhì)IP，這是萬(wàn)合天宜有意打造的結(jié)果。按照萬(wàn)合天宜創(chuàng)始人之一叫獸易小星最初的設(shè)想，“萬(wàn)合天宜不是單純的制作公司或廣告公司，它是一家內(nèi)容品牌運(yùn)營(yíng)公司。我們先打造一個(gè)好的內(nèi)容品牌，然后再發(fā)掘它的衍生價(jià)值，把那些過(guò)億次的播放量轉(zhuǎn)化為公司持續(xù)的營(yíng)收。比如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》可以進(jìn)行藝人、電影、游戲、書(shū)籍、服裝等多方面的衍生?！薄度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》已然在逐步實(shí)現(xiàn)這一衍生歷程。
豐富多樣且直抵受眾心窩的廣告形式
網(wǎng)劇的盈利方式主要依托于廣告收入，而受眾在觀劇過(guò)程中，最排斥的，卻莫過(guò)于生硬的廣告植入。打造“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇”，就是要以最能夠被接受的方式將廣告主想要表達(dá)的信息融合進(jìn)劇集內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)既獲得受眾的認(rèn)同，又贏得廣告主的滿意。從開(kāi)播起，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的廣告營(yíng)銷方式就成為各家網(wǎng)劇競(jìng)相模仿的對(duì)象，無(wú)論是片頭片尾的贊助鳴謝，還是巧妙的內(nèi)容植入，每一次營(yíng)銷，都是他們不斷超越自己創(chuàng)造過(guò)程，令受眾在每一次的觀看都得到新的體驗(yàn)，也讓廣告主獲得了最理想的推廣效果。這也讓其他網(wǎng)劇作品很難望其項(xiàng)背。
了解客觀環(huán)境，把握一切機(jī)遇
網(wǎng)劇的發(fā)展環(huán)境，既包括外部的政策環(huán)境，又包括內(nèi)部的投資環(huán)境。傳統(tǒng)電視劇遭遇政策限制而呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)的情況，為相對(duì)成本低廉的網(wǎng)絡(luò)劇提供了優(yōu)質(zhì)肥沃的發(fā)展土壤，帶著互聯(lián)網(wǎng)天生嗅覺(jué)靈敏、反應(yīng)神速的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)劇紛紛拔地而起，想有一番作為。與此同時(shí)，投資者們也看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，紛紛加大砝碼，將更大的資金投入網(wǎng)劇王國(guó)的建立中。之所以稱《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)劇，也許在此刻體現(xiàn)得更為突出，其他網(wǎng)劇還在為營(yíng)銷方式想破頭的時(shí)候，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》已經(jīng)啟動(dòng)自我升級(jí)的模式，開(kāi)始探索人物和故事性的可能，對(duì)故事的呈現(xiàn)往著更有質(zhì)感更具特色的方向發(fā)展著，他們最新的賀歲劇集充滿“電影感”，顯然已經(jīng)超越其他同類作品，也更能籠絡(luò)眼界日漸開(kāi)闊的網(wǎng)絡(luò)受眾。
