成都商報記者
沈軼
自國足在亞洲杯上打響頭炮后，剛剛?cè)〈⒌线_(dá)斯成為國足贊助商的耐克一時風(fēng)頭無兩。加上昨晚在小組賽中擊敗朝鮮隊豪取了三連勝，國足現(xiàn)在不僅人氣爆棚，其商業(yè)價值更是被一致看好。在去年底，耐克用12年10億元人民幣的球衣贊助金額簽下了國足，當(dāng)時有人說國足賺到了，如今卻又有人說是耐克賺到了。到底耐克與國足的簽約是賺是賠？國足的商業(yè)價值到底如何？昨日，成都商報記者采訪了北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶以及中國體育科學(xué)學(xué)會體育產(chǎn)業(yè)分會副秘書長陳錫堯等專家，他們均表示，國足的價值其實遠(yuǎn)超10億，只是因為目前中國足球還處于較低水平，因此價格只能被定為10億元?！?/p>
球衣贊助金額殺入世界前列
國足憑什么比阿根廷還吃香？
挑選出任意兩個時期的前國足球衣，無論隔得多遠(yuǎn)，仍舊能馬上找到許多共同的設(shè)計元素。紅白的配色，干凈不花哨的圖案，衣身或者衣袖上的那個阿迪達(dá)斯經(jīng)典的三條杠，德國人的堅持一覽無余。自1979年開始，阿迪達(dá)斯就與國足相伴，盡管雙方的蜜月期早已過去，但卻沒人能想到，離婚會來得如此迅速。35年相守的緣分，一朝散盡，曾經(jīng)的“不離不棄”、“生死相依”如今換來的是一絲苦澀。
作為后來者的耐克，一次性地提供給了國足12年的長約，盡管官方并沒有透露贊助金額，但從各種渠道的反饋，以及包括《體壇周報》在內(nèi)的各媒體的報道，10億元人民幣的贊助總額應(yīng)該是一個比較靠譜的數(shù)字。12年10億元所代表的是什么？代表的是每年約合1150萬歐元的贊助額。
目前各國家隊的球衣贊助合同，最高的是耐克贊助的法國國家隊，年費高達(dá)4260萬歐元。英格蘭國家隊排名第二，年費3250萬歐元。巴西國家隊目前的球衣贊助合同，每年也有3000萬歐元進(jìn)賬。相比之下，阿迪達(dá)斯的投資并不如耐克，世界杯奪冠后，德國隊的球衣贊助額暴漲了500萬歐元，達(dá)到3000萬歐元。彪馬贊助意大利隊，每年需要付出2000萬歐元，而另一支南美豪門阿根廷，因為常年沒有冠軍，球衣贊助費用比較低，阿迪達(dá)斯2011年簽下的續(xù)約合同，年費只有800萬歐元。2008年，俄羅斯國家隊選擇了阿迪達(dá)斯作為球衣供應(yīng)商，年費也達(dá)1000萬歐元。而荷蘭和葡萄牙這兩家耐克旗下的國家隊，每年能從耐克拿到的大約是1000萬歐元左右。
很難想象，如今世界排名徘徊在100名左右的國足，在球衣供應(yīng)商的贊助金額上已經(jīng)順利殺入了世界前列，甚至超過了世界杯亞軍———阿根廷隊?！皩τ?2年10億的這個價格，官方不公布，沒人能說是不是真實的，但可信度確實很高。”中國體育科學(xué)學(xué)會體育產(chǎn)業(yè)分會副秘書長陳錫堯昨日在接受成都商報記者采訪時表示，國足在贊助金額上超過一些強(qiáng)隊，其實并不稀奇，“中國的優(yōu)勢在于人口基數(shù)，耐克需要的是廣告效應(yīng)，在阿根廷的所有球迷加起來，或許還不如中國一個省的人數(shù)多，當(dāng)一場比賽被播出后，受眾的多少，決定了投放這個廣告所需要付出的代價。”
如果放開門檻
還有贊助商愿意出大價錢？
作為與國足合作了30余年的伙伴，到底有什么矛盾不可以解決，阿迪達(dá)斯為何要放棄國足？最直接的原因，也許是因為國足慘淡的成績。
在中國，國家隊的球衣銷量從來不會影響阿迪達(dá)斯財務(wù)報表上的數(shù)字，阿迪達(dá)斯在此前愿意每年數(shù)千萬人民幣支持國足的原因，其實更像是購買商業(yè)廣告。被電視機(jī)前幾千萬上億觀眾收看的機(jī)會，讓阿迪達(dá)斯甘心付出。
但近年來，國足陣容老化，換帥頻繁，足壇反賭掃黑也加劇了球隊的動蕩，在重大賽事中屢吃敗仗，國足的形象跌至谷底，到底有多少人會繼續(xù)觀看國足的比賽，阿迪達(dá)斯無法估計。一面是球隊成績下降，一面是贊助費的不降反升，阿迪達(dá)斯終于失去了耐心。正如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)執(zhí)行總裁高嘉禮所說：“評估一個球隊或球員是否和品牌相符是非常重要的，同時贊助合約也要符合商業(yè)利益?！?/p>
在這種情況下，耐克的強(qiáng)勢介入，自然是恰到好處，“擠走原配，成功上位”也成為了現(xiàn)實。但給予如此大的投入，耐克到底需要的是什么？耐克接手“中國之隊”，顯然不指望從球衣銷售上套現(xiàn)多少商業(yè)利益，在囊括中超所有俱樂部的球衣裝備權(quán)益之后，再收獲“中國之隊”權(quán)益，讓耐克足球在中國市場的布局十分完整。
雖然中國國家隊球衣從來都賣不動，但是不論耐克還是阿迪達(dá)斯，或是有足球基因的國際運動品牌例如彪馬，在中國近幾年足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售中，都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭，這和足球運動整體在中國升溫直接相關(guān)。
國家隊球衣和相關(guān)產(chǎn)品，雖然還沒有太多商業(yè)前景，可市場份額的占有，對未來發(fā)展?jié)摿Φ钠诖?，才是耐克做出這個戰(zhàn)略決定的理由，正像耐克前幾年抄底中超一樣。
而《足球周刊》總編輯傅亞雨表示，國家隊代表著一個國家足球水平的最高峰，也代表著一個國家足球生態(tài)系統(tǒng)的制高點，“所以從這個角度來講，這次國足球衣?lián)Q新東家，前任的退出讓我多少有點意外，有人說耐克的金額很大，其實如果放開競爭、不限制門檻的話，這個金額可能會更大。”
北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶也認(rèn)為，耐克選了一個好時候，“阿迪達(dá)斯是一個傳統(tǒng)足球品牌，耐克雖然在最近十來年里強(qiáng)勢進(jìn)入，但與阿迪達(dá)斯相比，仍舊有差距，這和人們的固有思維有關(guān)。但如今隨著國家政策的支持，中國有不少90后小孩也開始關(guān)注國足，他們是不會受傳統(tǒng)思維影響的，耐克選在這種時候入駐中國市場，或許真的有可能取代阿迪達(dá)斯在中國的地位?！?/p>
許多領(lǐng)域還沒被開發(fā)
國足商業(yè)價值會越來越高
“其實國足的商業(yè)價值，還沒有被完全開發(fā)出來?！睆垜c表示，在經(jīng)歷10年無大賽，以及1比5不敵泰國等一系列的挫折之后，國足的形象已經(jīng)跌至最低，甚至可以說，已經(jīng)爛到了一定程度，“在這種情況下，中國球迷已經(jīng)習(xí)慣了國足的常態(tài)，更多的是抱著平常心。在這種情況下，寬容其實要多于苛責(zé)?！?/p>
張慶認(rèn)為，阿迪達(dá)斯所擔(dān)心的關(guān)注度，其實有些杞人憂天，“我們小時候都曾有過，或者聽說過一個經(jīng)歷，父母告訴孩子，如果考得不好，就不要回家，但最后又有多少孩子被趕出家門？球迷們罵國足，其實也是同樣的道理?！?/p>
“在最近段時間以來，國足已經(jīng)有了回暖的趨勢，不然，不可能連國足的翻譯都會那么紅。而這樣的態(tài)勢，其實早在阿迪達(dá)斯退出以前，就呈現(xiàn)出來。畢竟，從政策上，已經(jīng)有了傾斜?！睆垜c表示，對于阿迪達(dá)斯為何會選擇退出，他并不理解，而耐克絕對是選了一個好時候。
“就目前的大環(huán)境來看，足球即將變好，無論是從政策還是社會環(huán)境，耐克在這樣的情況下進(jìn)入中國足球市場，是非常明智的?！睆垜c表示，耐克目前占據(jù)了最實際的一塊，就是球衣，“但國足還有許多隱藏的商業(yè)價值沒有被開發(fā)出來，比如形象，在這一點上，平安保險走在了最前面，為國足球員提供的‘黃金腿部保險’讓他們受到了比較大的關(guān)注，而據(jù)我所知，接下來，還會有更多的人或者團(tuán)隊進(jìn)入到這里來，比如一些游戲網(wǎng)站，一些眾籌網(wǎng)站等?！?/p>
對于張慶的說法，陳錫堯也表示認(rèn)同，“一直以來，中國足球的形象，因為成績原因，有些蒙塵。如今，這些價值正在被開發(fā)出來，當(dāng)然，這種開發(fā)不是因為一兩場比賽的原因，而是因為國家以及社會的支持，在這樣的情況下，國足在商業(yè)上的價值，只會越來越高。就像很多人之前問我的，國足的商業(yè)價值到底有多少，我只能說很多，因為中國是一個很大的市場，但因為目前中國足球的水平處于低段位，因此它的價格只能被定為10億元?！?/p>
