蘭田絹花喜慶用品城：從無到有2年拔起大市場

蘭田絹花喜慶用品城一角

在吳蘭進(jìn)的花瓶總匯店內(nèi)展示的工藝品。

在楊金秋的金秋花藝生活館內(nèi)，各式絹花擺放在展臺上

請?zhí)⑾沧?、中國結(jié)、紅燈籠等結(jié)婚用品一應(yīng)俱全

在新奇添花瓶總匯銷售店，工作人員正在網(wǎng)上接受客戶下單

工作人員正在將客戶訂購的絹花打包發(fā)貨

來自江蘇的客戶在咨詢工藝花瓶的商品信息

蘭田絹花喜慶用品城南門

　　大眾網(wǎng)臨沂9月16日訊（記者 孫貴坤 見習(xí)記者 張照朋 實習(xí)生 高敏 通訊員 張成照）9月16日，“走進(jìn)蘭田看市場”第5站，走進(jìn)臨沂蘭田絹花喜慶用品城。山東臨沂蘭田絹花喜慶用品城總經(jīng)理趙廣義接受大眾網(wǎng)記者采訪時說，從無到有，蘭田絹花喜慶用品城用了2年多的時間，成就了國內(nèi)最大的絹花喜慶用品市場集群。同時，市場在經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面等方面轉(zhuǎn)型升級、尋求突破，讓一個相對保守型產(chǎn)業(yè)走向創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　16日，大眾網(wǎng)記者來到位于臨沂蘭山區(qū)工業(yè)大道與聚才路交會處，臨沂蘭田國際商貿(mào)城內(nèi)的蘭田絹花喜慶用品城，店鋪錯落有致，整潔有序的經(jīng)營區(qū)集合了色彩斑斕的絹花、造型各異的裝飾花瓶、紅紅火火的喜慶用品等琳瑯滿目的商品?！白畛醯?0余戶經(jīng)營業(yè)戶，不足2000平米的經(jīng)營面積，發(fā)展成為如今容納有經(jīng)營業(yè)戶100余戶，從業(yè)人員300余人，經(jīng)營面積5.6萬平方米。”臨沂蘭田絹花喜慶用品城總經(jīng)理趙廣義告訴大眾網(wǎng)記者，蘭田絹花喜慶用品城的前身就是水田路上的20多戶賣絹花的商戶?！皼]有專業(yè)的市場，也不規(guī)范，像擺地攤一樣?！壁w廣義說，這種現(xiàn)象持續(xù)了十幾年。2013年，蘭田集團盤活澳龍，考慮將20多戶絹花商戶搬遷，為經(jīng)營戶找一個“家”，并在此基礎(chǔ)上加大招商力度，擴大經(jīng)營范圍，圍繞“絹花周邊”做文章，才有了現(xiàn)在的蘭田絹花喜慶用品城。臨沂金秋花藝生活館總經(jīng)理楊金秋深有體會，自2013年搬遷至蘭田絹花喜慶用品城，公司發(fā)生了質(zhì)的飛躍，由原先經(jīng)營面積不足150平米的小店，發(fā)展至今已擁有上下兩層1500平米的綜合性絹花生活體驗館，經(jīng)營絹花品種也由原來的300余種低端類發(fā)展為1000多個品種，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端。

　　趙廣義告訴大眾網(wǎng)記者，絹花喜慶用品屬于傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)，非生活日常用品，產(chǎn)品銷售受到極大制約。為謀求更大發(fā)展空間，迎合市場發(fā)展趨勢，在做足做好實體店面營銷的同時，蘭田絹花喜慶用品城按照蘭田集團的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，突破傳統(tǒng)線下銷售模式，引導(dǎo)經(jīng)營業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)。市場通過聘請電子商務(wù)專家進(jìn)市場講座，向業(yè)戶分享培訓(xùn)機構(gòu)相關(guān)電商培訓(xùn)等方式，從對電子商務(wù)的不知、不懂、不會，到現(xiàn)在已經(jīng)有1/3的經(jīng)營業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)，數(shù)量每年以20%的速度遞增，電商交易額占了市場總交易額的40%?！笆袌隹瓷先ダ淝?，不代表生意冷清”臨沂新奇添花瓶總匯主管吳蘭進(jìn)介紹，公司主要經(jīng)營工藝花瓶、家庭插花、品質(zhì)高檔的裝飾品等工藝品，2個小時的時間，網(wǎng)上訂單額就能達(dá)到2萬余元，每年的電商交易額已占到公司總交易額的50%以上。

　　“這個產(chǎn)業(yè)的缺點在于很傳統(tǒng)，優(yōu)勢同樣在于很傳統(tǒng)”趙廣義分析說，2年的時間，電商普及率就能達(dá)到1/3，說明產(chǎn)品本身的質(zhì)量是過硬的，未來2-3年的時間，市場的電商普及率能達(dá)到80%以上，將成為線下最有益的補充。在此基礎(chǔ)上，蘭田絹花喜慶用品城深挖絹花喜慶用品產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展地產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)戶多以加工、半加工為主，擺脫從廠家進(jìn)貨的傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)和臨沂品牌的銷售模式。目前，蘭田絹花喜慶用品城的地產(chǎn)品率達(dá)到50%左右，這不僅為電商提供了一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，同時也為國際貿(mào)易埋下了很好的伏筆。