18日下午，在臨沂商博會(huì)重頭戲之一的國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，外商“老朋友”、“新面孔”齊聚，本土商家“意外”與驚喜也不斷上演。
“老朋友”、“新面孔”齊來采購(gòu)
18日下午，國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)儼然變成“聯(lián)合國(guó)”，膚色各異的客商坐滿會(huì)場(chǎng)。記者穿梭采訪時(shí)，突然被一句“My old friend，nice to meet you again”(老朋友，真高興再次見到你)的喊聲叫住，回頭一看原來是去年商博會(huì)結(jié)識(shí)的老朋友加納外商Bah，今年他不僅再次前來采購(gòu)，而且還帶來了眾多“新面孔”一起來臨沂淘金。
此時(shí)敘舊，Bah仍按耐不住興奮之情，不等翻譯傳完話，他就搶著說：“去年在臨沂采購(gòu)了一批建材和小商品，用‘旅游購(gòu)物’方式走‘臨沂港’，方便快捷、省時(shí)又優(yōu)惠，出口到非洲讓我獲利不少。這次，我?guī)變?nèi)亞的朋友Amaduou等人聞?dòng)嵰糙s來，跟我一同來開拓生意?！?/p>
來自印度的采購(gòu)商LARI是第一次來臨沂，在商博會(huì)在廣州等地的宣傳推介中，他得知臨沂商城產(chǎn)品豐富、貿(mào)易環(huán)境優(yōu)越等優(yōu)勢(shì)，便專程趕來一探尋覓特色農(nóng)產(chǎn)品商機(jī)。在國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，他被莒南縣淇岔河花生食品公司帶來的農(nóng)產(chǎn)樣品所吸引，幾番洽談過后，他當(dāng)即留下了部分樣品，準(zhǔn)備帶給下游分銷商看?！安惶摯诵?，臨沂商城果然商機(jī)無限?！盠ARI說著連翹大拇指。
“語言關(guān)”被卡，討價(jià)還價(jià)靠計(jì)算器
此次國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上參展商家做足了功課，然而攜帶大量樣品現(xiàn)場(chǎng)展示，并制作精美的外文宣傳冊(cè)和名片的商家也有遭遇“意外”尷尬者。記者在會(huì)場(chǎng)內(nèi)就遇到了手足無措的殺蟲劑制造商李敬芬，她受制于“語言關(guān)”，不知如何跟外商搭話，更不知如何討價(jià)還價(jià)，面對(duì)好不容易接洽的外商進(jìn)一步問詢，她更是聽不懂、直搖頭、干瞪眼。
為什么不找志愿者幫忙翻譯呢？李敬芬一臉無奈地說：“我的產(chǎn)品比較特殊，跨境貿(mào)易屬于危險(xiǎn)品運(yùn)輸，對(duì)方問一些專業(yè)的問題，這的翻譯也聽不太懂，想幫忙也是無能為力。都怪我太大意了，應(yīng)該聘請(qǐng)個(gè)懂行的翻譯來的?！?/p>
沒有趁手的翻譯，自己又是“外語盲”，面對(duì)外商詢價(jià)或討價(jià)還價(jià)，李敬芬卻有她的小聰明。她指著隨身帶的一個(gè)計(jì)算器說，“外商詢價(jià)，我就用它戳上一組數(shù)字代表價(jià)格，對(duì)方覺得高了，就清零再戳上他認(rèn)為合理的價(jià)格。反正就是反復(fù)戳來戳去，但也能表達(dá)意思，就是麻煩也顯得不專業(yè)?，F(xiàn)在看，一些有實(shí)力的大客商瞧不上這一套，很可能會(huì)錯(cuò)失一些大商機(jī)。”
李敬芬痛定思痛說，能在家門口參加國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)，并與外商面對(duì)面機(jī)會(huì)太寶貴了，準(zhǔn)備“功課”做多少都不為過。
錯(cuò)過報(bào)名，義務(wù)做翻譯也“沾光”
在記者與外商交流過程中，遇到不知怎樣用外語表達(dá)的意思時(shí)，幸得一位素不相識(shí)的先生在旁用地道的外語幫忙“解圍”。然而，采訪結(jié)束后，這位先生卻沒有離開，反而插話跟外商介紹起自己的產(chǎn)品，并不失時(shí)機(jī)地遞上名片，這讓記者感到十分驚奇。
攀談中，記者得知這位先生名叫張興場(chǎng)，是本地一家塑料家居用品制造商。錯(cuò)過了參會(huì)報(bào)名的機(jī)會(huì)的他，從網(wǎng)絡(luò)上的晚報(bào)電子報(bào)看到采購(gòu)商大會(huì)舉辦的消息，18日下午便買票進(jìn)入場(chǎng)館想尋找商機(jī)?！耙?yàn)闆]有參展，所以也沒能帶樣品進(jìn)來，如何能結(jié)識(shí)外商并建立良好的印象，這就成了我必須攻克的第一關(guān)?！睆埮d場(chǎng)說。而他找到的解決之道就是幫忙做義務(wù)翻譯，“幫其他客商翻譯的過程，也讓我知道了該名外商采購(gòu)意向是什么，是不是我需要爭(zhēng)取的潛在客戶。如果是的話，我就順道介紹一下自己的產(chǎn)品，并留下對(duì)方的聯(lián)系方式。”張興場(chǎng)此舉取得了意外的效果，不僅解了很多遇到交流障礙的外商之急，并留下了良好印象，而且還讓他以極低的成本接洽到眾多客戶，可謂沾光不少。
唯一令張興場(chǎng)感到遺憾的是，“沒想到商博會(huì)上來采購(gòu)的外商如此多，我每一個(gè)人都想接觸一遍是不可能的，下次一定得提早準(zhǔn)備，多帶人來參會(huì)?！?/p>
記者楊帆 車少遠(yuǎn) 趙輝 楊青 黃繼春
