新年伊始，臨沂互聯(lián)網經濟與投融資圈曝出重磅消息，總部位于臨沂、領跑國內二三線城市房產業(yè)的綜合服務電商平臺“儒房融科”，憑借其覆蓋全國近200個區(qū)域、擁有近4000家門店的絕對優(yōu)勢，成為眾多投行爭搶的“藍籌”，在2015歲末一舉獲得北京運勝基金領投的首輪1億元融資，為我市傳統(tǒng)行業(yè)轉型互聯(lián)網經濟、擁抱資本市場樹立了新的標桿。
在過去的一年里，國內互聯(lián)網+房地產成為新經濟又一個巨大風口，線下企業(yè)發(fā)展線上平臺互聯(lián)網化，線上企業(yè)合并線下扎根O2O電商，一線城市品牌聚集，場面火爆。而專注于二三線城市發(fā)展的儒房融科卻獨辟蹊徑，悄無聲息中在全國建立了200多個城市公司，構建4000多家服務終端，擁有員工超過2萬人，借助具有完全自主知識產權的網上平臺“容客寶”，在行業(yè)中異軍突起。
記者采訪中得知，儒房融科前身成立于2001年，主要業(yè)務涵蓋房產電商交易平臺、二手房經紀及品牌特許加盟與一手房營銷代理。旗下?lián)碛小叭宸康禺a”、“魯房置換”地產品牌，是目前國內房產電商運營、二手房品牌特許加盟最具規(guī)模、最優(yōu)秀的企業(yè)之一。投資方正是看中儒房融科現(xiàn)有線下廣泛的業(yè)務平臺和國內領先的線上技術，以及中國二三線城市巨大的市場需求和廣闊的發(fā)展空間。
本次融資后，儒房融科將進一步加大線上平臺“容客寶”的研發(fā)與投入，建成國內一流研發(fā)團隊，強化線上軟件的推廣應用。通過移動互聯(lián)網技術的應用，提升房地產交易效率，增強用戶交易體驗。而在儒房融科的計劃中，下一步將在所構建的O2O房地產平臺上，植入房地產金融、海外地產等相關衍生業(yè)務，利用互聯(lián)網平臺加大業(yè)務整合力度，打造以“住”為核心的業(yè)務生態(tài)圈。
“減負”去庫存 打造“住”生態(tài)圈 儒房融科不止O2O這么簡單
儒房融科總裁鄭淑全堅信，在樓市供應量足夠三五年消化的現(xiàn)實面前，他和“儒房融科”團隊有實力、也有途徑，去完成房地產去庫存化這項國家任務。在剛剛過去的2015年12月7日，總部位于臨沂，已躋身國內二三線城市最大不動產綜合服務商的儒房融科，成功完成A輪1億元融資，并于年前最后一天啟動股改，為上市做最后的沖刺準備。鄭淑全與“儒房融科”有何“金剛鉆”？緣何成為資本市場寵兒？又給房地產去庫存開出怎樣的O2O藥方？
資本寵兒，源自線下“巨無霸”
記者與儒房融科總裁鄭淑全的見面，是在他與中金、摩根士丹利等資本大佬接洽的間隙。作為地道臨沂人，鄭淑全曾開創(chuàng)我市傳媒廣告代理先河，而今又站上國內房產O2O電商的風口最前沿，異軍突起成為我市總部經濟與電商的生力軍。
鄭淑全所執(zhí)掌的“儒房融科”，旗下已擁有“儒房地產”、“魯房置換”、“儒房飾家”、“魯房飾家”諸多品牌，并建立起了國內二三線城市最大的不動產服務商業(yè)帝國。與專注于一線城市，純直營、強管控見長的“鏈家”等競爭者不同，“儒房融科”迅速擴張之路，走的卻是文化管控、逐級加盟的路子。在同行眼中它是“國內二三線城市無可撼動的老大，老二的體量還不到它的零頭”。
“儒房”企如其名，按照鄭淑全的設計，確保企業(yè)“加盟式擴張、直營化管理”的核心是取自儒家思想的企業(yè)文化?！拔覀兲釤捔艘磺幸缘赖露Y義為取向、一切以客戶利益為根本的企業(yè)文化，儒學思想廣泛的認同感和強大的滲透力，隨著加盟店開遍全國，顯示出它強大的威力?！编嵤缛f。
身處房地產中介服務業(yè)，鄭淑全深知一個企業(yè)要走向全國，做到一定區(qū)域規(guī)模后，走純直營模式肯定走不通。“自營的模式從總部到城市分部，再到門店、店員，做全國市場跨度大、鏈條長，管理難度可想而知?！狈从^逐級加盟，中介服務門店或棲身小區(qū)，或深入大街小巷各處，他們的抗風險能力極強。在受眾致勝、流量為王的電商時代，線下網點“巨無霸”便是博得資本青睞的法寶。
樓市去庫存，解藥就在“減負”
展望2016年樓市，作為資深大佬的鄭淑全認為，國家當前啟動“供給側改革”，對樓市而言關鍵詞就是“去庫存”，尤以三四線城市最為迫切，“目前從供求表面看，我們樓市供給量足夠三五年消化的了。其實，相比正在加速的城鎮(zhèn)化，我們的房屋供給量并不是遠超。造成供求失衡的癥結就是，消化方式不對?！痹卩嵤缛磥恚壳坝行┑胤揭巡捎玫摹跋绞健笔亲儞Q房產性質，通過變身公租、廉租的手段來甩包袱，但國家出手畢竟不是市場行為，也顯得杯水車薪。
“我認為，樓市去庫存的真正出路在于企業(yè)讓利、政府補貼、百姓享政策，金融加杠桿。”鄭淑全說，像推出“以租代售、先租后售”業(yè)務，或是開發(fā)商與基金合作，利用金融杠桿的手段，通過補貼的形式減少購房者的壓力?！敖祪r與減負兩頭向中間擠，外加金融杠桿，增加購房斷層的接觸面，讓暫時條件不夠的人也能先住上房，方是去庫存的有效途徑。為此，我們已與國內基金公司展開合作，接著還要推出‘首付貸’等減負業(yè)務，幫大家輕松圓住房夢?！?/p>
在鄭淑全“儒房融科”團隊打造的O2O平臺上，還將專門為優(yōu)秀房產經紀人和一手房營銷項目搭建對接渠道。試想在以往，一個尚不具備整體操盤實力的經紀人，單憑業(yè)界認可的銷售本領，如何接盤和獲得應有價值，進而拉動樓盤銷售？如今，鄭淑全要做的就是幫經紀人補齊欠缺的資源，助他們獨立接盤，創(chuàng)造多方共贏的局面。
觸網線上，打造“住”生態(tài)圈
談及儒房融科未來發(fā)展目標時，鄭淑全概括為“以房產經濟為主導的相關產業(yè)鏈平臺”，其中線上渠道是其重要的發(fā)力點。“傳統(tǒng)企業(yè)觸網，應該走‘+互聯(lián)網’模式，而不是一味硬向‘互聯(lián)網+’靠攏。”在鄭淑全看來，將“+”擺在前面抑或后面不是文字游戲，而是商業(yè)理念的問題，“相比互聯(lián)網企業(yè)想嫁接實體搞落地，線下已做起來的實體企業(yè)+互聯(lián)網更易生存?！?/p>
作為儒房融科觸網的重要載體，鄭淑全團隊借鑒美國成熟的房產經紀人管理模式，并將其進行了落地改良，融入“容客寶”APP?！霸谶@個平臺上，我們采用經紀人三級分傭方式，但同時保留了門店；采用了淘寶式的客戶評價體系，解決假房源釣魚的業(yè)內頑疾；引入滴滴打車式的搶單功能，實現(xiàn)了買房經紀人與賣房經紀人分離，保障買賣雙方利益，規(guī)避了‘一手托兩家’問題；同時，關聯(lián)互聯(lián)網裝修、房地產金融等衍生服務，用真金白銀的實惠增強客戶粘性?！?/p>
在資本力量的推動下，目前，位于上海的知名從事短租公寓的互聯(lián)網公司已納入了鄭淑全的收購視野，“未來，我們還將推出基于房地產業(yè)務相關的其他業(yè)務模塊，補齊產業(yè)鏈中空缺的部分，打造真正的房地產全產業(yè)鏈服務企業(yè)，帶給大家更多顛覆傳統(tǒng)的全新生活體驗?！?/p>
記者 楊帆 楊青
