臨沂商城家電生意“老把式”嘗鮮互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)車

　　“做互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)車是上個(gè)月19日做的決定，現(xiàn)在14款車型的樣車已經(jīng)出來了，正在調(diào)試階段，爭取月底正式上市?！痹?jīng)從事傳統(tǒng)家電生意10余年的實(shí)體批發(fā)商，而今是時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長的徐東，近期又做了一個(gè)讓人意想不到的改變，利用互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)車，探索出農(nóng)村電商發(fā)展路。整體經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，讓眾多商城“老把式”頗感寒意，他們紛紛摸索上演“變形記”。

　　2002年到2012年的十年時(shí)間，對于在商城做家電批發(fā)生意的徐東來說，事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?，一年?shù)千萬的銷售額不在話下。然而，隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等利好政策逐漸退市，在消費(fèi)被提前透支的大環(huán)境下，家電行業(yè)陷入了總利潤與單機(jī)利潤雙雙下滑的窘境，再加上電商的夾擊，實(shí)體商家步履維艱。“這種下滑可以說是急劇的，從我自身來說，2013年銷售額一下子就減少了近一半，不尋出路就是死路?！泵鎸κ袌龅淖兓茫鞏|開始了自身的變革。

　　在徐東看來，家電生意雖然越來越難做，但如果明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，選好產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)變營銷模式，家電產(chǎn)業(yè)仍具有較大的發(fā)展空間。徐東將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村電商市場。2015年4月23日，由徐東發(fā)起的臨沂版“京東”時(shí)發(fā)體驗(yàn)店正式上線，數(shù)百家傳統(tǒng)村鎮(zhèn)家電實(shí)體經(jīng)銷商聞?dòng)嵉綀鲶w驗(yàn)、謀求合作，首日便有140余家簽約展開O2O體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型。“時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技與海爾、海信、容聲、格力等近20個(gè)家電業(yè)界巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)比市場同型平均低15%的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)體驗(yàn)購物、平板電腦端在線下單以及24小時(shí)送貨上門的O2O服務(wù)，帶給實(shí)體店老板種類齊全的品牌優(yōu)勢，更讓實(shí)體店經(jīng)營者在輕資產(chǎn)的小投入、重體驗(yàn)形勢下，獲得大回報(bào)，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的家電核心經(jīng)銷商?！毙鞏|介紹說。

　　盡管時(shí)發(fā)體驗(yàn)店開辟了家電行業(yè)營銷的新模式，但運(yùn)行幾個(gè)月下來，徐東發(fā)現(xiàn)，單靠市場已經(jīng)接近半飽和狀態(tài)的冰箱、空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品，很難拓展開農(nóng)村電商路，于是徐東再次把目光轉(zhuǎn)向了當(dāng)下大力倡導(dǎo)鼓勵(lì)的新能源產(chǎn)品——電動(dòng)車。

　　說干就干，在不到一個(gè)月的時(shí)間，徐東拿出早年就注冊好的電動(dòng)車“日日順”商標(biāo)，聯(lián)系好天津、沂南兩家工廠代加工，確定電動(dòng)車的各項(xiàng)配置。為了能夠在同樣競爭激烈的電動(dòng)車市場贏得生機(jī)，徐東嘗試為電動(dòng)車安裝定位系統(tǒng)提高賣點(diǎn)?！斑@個(gè)定位系統(tǒng)可將電動(dòng)車位置精確到誤差不超兩米，可以防止車輛丟失，電瓶被偷可自動(dòng)報(bào)警，也可以方便家長了解孩子騎車上下學(xué)路上的情況。關(guān)鍵我們臨沂市場還沒有出現(xiàn)這樣的電動(dòng)車?！毙鞏|說，與此同時(shí)，因?yàn)閰^(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體批發(fā)，網(wǎng)上銷售電動(dòng)車避免了很多中間環(huán)節(jié)和層層加價(jià)逐利的弊端，所以時(shí)發(fā)旗下的電動(dòng)車性價(jià)比基本高出目前市場上的已有產(chǎn)品，最低一款車型甚至打出了888元的超低價(jià)。

　　“做電動(dòng)車不是單純?yōu)榱诉@個(gè)產(chǎn)品，而是為了推廣時(shí)發(fā)農(nóng)村電商平臺?！毙鞏|表示，電動(dòng)車相比較而言，消耗周期短，市場需求量大，如果再加上好的經(jīng)營模式，有信心通過它運(yùn)營好時(shí)發(fā)農(nóng)村電商平臺，從而探索出農(nóng)村電商發(fā)展之路。g

　　記者 楊青