大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新之路如何走？5月31日晚，臨沂咖啡業(yè)最盛大聯(lián)姻伴隨一場(chǎng)眾籌大會(huì)而宣告“禮成”。約60名普通民眾投資人角逐淺灣·侶行合并后面向社會(huì)招募的50個(gè)股份，最終19名投資人成功將全部社會(huì)股份收入囊中，并成為新公司的“東家”。而淺灣·侶行也通過此次眾籌實(shí)現(xiàn)了“籌人、籌智、籌消費(fèi)”的目標(biāo)，在摸索公司治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)制度方面也為臨沂眾籌界樹立了新的標(biāo)桿。
眾籌作為幫助創(chuàng)業(yè)者擺脫資金瓶頸的一種途徑，即一部分人各拿一部分錢“湊份子”。然而，在臨沂上演的淺灣·侶行眾籌中卻被賦予了新的含義?！拔覀?cè)诠_募股的微信中就已言明，我們不差錢，只是想與有情懷的你走到一起。”作為淺灣·侶行聯(lián)姻后新誕生的餐飲公司董事長(zhǎng)的馬燕解釋說，公司總估價(jià)為387萬元，此次只向社會(huì)擴(kuò)股50股，每股設(shè)定為1萬元，總金額只有50萬，且每人限購5股，“我們采取眾籌方式擴(kuò)股，目的就是籌人、籌智、籌消費(fèi)，讓忠實(shí)消費(fèi)者角色轉(zhuǎn)換成公司的東家，進(jìn)而拉動(dòng)我們的生意全面提升。”
為了調(diào)動(dòng)眾籌股東的積極性，馬燕還專門制作了股東卡，給予了極其優(yōu)厚的折扣。“我們還給每位股東免費(fèi)贈(zèng)予5張全年免費(fèi)暢飲卡、10張88折金卡會(huì)員卡、10份功夫茶卡以及免費(fèi)夏季飲品券50份等厚禮，這些并不是讓股東一人消費(fèi)使用的，而是讓他們贈(zèng)送給朋友，帶動(dòng)更多人來體驗(yàn)和消費(fèi)的。”馬燕介紹說，大家把淺灣·侶行當(dāng)成自己的店，為公司發(fā)展而激發(fā)的熱情相當(dāng)高漲。
介于以往眾籌項(xiàng)目飽受詬病的管理問題，淺灣·侶行在眾籌之初便嘗試制定正規(guī)的“游戲規(guī)則”?！拔覀兗s定注冊(cè)新公司，所有股東都在工商注冊(cè)手續(xù)中進(jìn)行備案，公司財(cái)務(wù)全部銀行公戶支出，建立股東微信群，每天分白班和晚班兩次公示店內(nèi)財(cái)務(wù)報(bào)表；同時(shí)，由所有股東投票選舉成立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，下設(shè)財(cái)務(wù)小組、店內(nèi)監(jiān)督小組、運(yùn)營(yíng)小組；所有采購，統(tǒng)一由股東報(bào)價(jià)對(duì)比，選擇價(jià)低品優(yōu)的供貨方；對(duì)于管理者、財(cái)務(wù)人員、采購、倉管，由董事會(huì)統(tǒng)一選舉，且每月考核一次，不合格者將由董事會(huì)重新選舉?！瘪R燕直言，自己與眾投資人通過探索和樹立臨沂眾籌界新的標(biāo)桿，更促進(jìn)后來者趟出一條大眾創(chuàng)業(yè)之路。
看淺灣·侶行眾籌之路如何走？
眾籌作為新興事物，特別是股權(quán)眾籌在全國(guó)也沒有成熟的規(guī)范可遵循。此次淺灣與侶行聯(lián)姻，并通過眾籌開啟新的發(fā)展道路。人們不禁好奇，它的眾籌之路如何走？又給后來者何種啟示？
“今天我當(dāng)‘老板’，請(qǐng)哥幾個(gè)吃飯”
眾籌剛結(jié)束，就有股東按捺不住興奮之情
投資1萬元就能成為咖啡館的股東，還能享受年化收益率不低于20%的待遇……5月31日晚，主持人將眾籌事項(xiàng)說明后，便引起不小的騷動(dòng)。眾籌說明結(jié)束后1個(gè)小時(shí)內(nèi)，50萬元的眾籌股便被19位股東搶走，并簽訂了相關(guān)合同。
“您是使用現(xiàn)金支付還是刷卡呢？”眾籌現(xiàn)場(chǎng)，一名年輕男子在簽完相關(guān)手續(xù)材料后，進(jìn)入到最關(guān)鍵的付款環(huán)節(jié)，當(dāng)工作人員說出這句話的時(shí)候，年輕男子一言不發(fā)，從褲兜中掏出一個(gè)信封，里面裝有嶄新的百元大鈔共計(jì)1萬元整，“你們清點(diǎn)一下，少了算我的。”前臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)發(fā)出點(diǎn)鈔時(shí)的“嘩嘩”聲，正好1萬元整。這也意味著這名年輕男子于當(dāng)晚正式成為淺灣·侶行咖啡的股東之一。
“今天我當(dāng)‘老板’，請(qǐng)哥幾個(gè)來淺灣咖啡吃飯，你們可得賞臉呀！”就在大家還在商討未來如何做好淺灣·侶行咖啡的股東時(shí)，一位中年男子便在電話中向好友發(fā)出邀請(qǐng)。記者了解到，這名中年男子在眾籌中投入2萬元，就是這2股，使其成為淺灣·侶行咖啡的股東之一。
在多數(shù)投資股東看來，眾籌在臨沂還算是一個(gè)新興的商業(yè)模式，拿出1-5萬元用作投資，就能成為兩家咖啡館的股東，不僅能享受各種收益，還能在重大決策上擁有發(fā)言權(quán)，更重要的是可能因此而結(jié)交眾多朋友，風(fēng)險(xiǎn)再高也值得一試。
“每天查看兩次財(cái)務(wù)報(bào)表，每月一次股東大會(huì)”
股東們有的忙了
合并后的淺灣·侶行咖啡店，店前面積夏季可經(jīng)營(yíng)燒烤，經(jīng)營(yíng)面積可達(dá)1000平方米，且合并后原來的兩個(gè)廚房變?yōu)橐粋€(gè)廚房，節(jié)省一個(gè)廚房的所有開支，從而實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。本次眾籌著重體現(xiàn)的“重承諾”并將其細(xì)化，也成為吸引廣大投資者成為股東的利器。
兩家咖啡館合并后是如何體現(xiàn)“重承諾”的呢？根據(jù)合并方案，淺灣·侶行咖啡將注冊(cè)新公司，所有股東在工商局進(jìn)行備案，公司財(cái)務(wù)全部由銀行公戶支出，并經(jīng)歷股東微信群，每天發(fā)布兩次店內(nèi)財(cái)務(wù)報(bào)表(白班和晚班)。新公司還將成立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)(所有股東投票選舉)，下設(shè)財(cái)務(wù)小組、店內(nèi)監(jiān)督小組、運(yùn)營(yíng)小組(所有股東自由選擇)，各股東還要求準(zhǔn)時(shí)參加每月一次的股東會(huì)，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
在對(duì)外公布的股東可享受權(quán)益中，大股東承諾股東年化收益率不低于20%，股東還將獲得專門制作的股東卡一張(每天免費(fèi)產(chǎn)品一份，單人單卡)，店內(nèi)按季節(jié)不同送飲品或茶水一壺及小吃一份，如有其它消費(fèi)可享受股東折扣，股東卡享受單間不限時(shí)；為了各位股東的權(quán)益，第一年享受買每股獲贈(zèng)3000元的店內(nèi)儲(chǔ)值卡；股東現(xiàn)金消費(fèi)8折，股東好友現(xiàn)金消費(fèi)8.8折，股東好友消費(fèi)的實(shí)際支付金額的5%作為股東推廣消費(fèi)積分，消費(fèi)積分第二天計(jì)入股東卡，積分可當(dāng)現(xiàn)金支付，自由消費(fèi)；每位股東免費(fèi)獲贈(zèng)5張全年免費(fèi)暢飲卡，總價(jià)值36500元。
“廣結(jié)善緣，更節(jié)省成本”
眾籌成功有望“復(fù)制”
此次淺灣·侶行聯(lián)姻，除了通過眾籌廣結(jié)社會(huì)善緣外，更給新合并后的咖啡館帶來了節(jié)省成本的經(jīng)濟(jì)效益?！昂喜⒑?，兩家店店前面積夏季可經(jīng)營(yíng)燒烤，前景非常美好。而且侶行有超過200平米的空間是免租金的，每年能省去一半的房租。更重要的是，合并后原來的兩個(gè)廚房變?yōu)橐粋€(gè)廚房，節(jié)省一個(gè)廚房的所有開支。且原來的經(jīng)理、采購員、吧臺(tái)、傳菜員等合二為一，每月可節(jié)省這一部分人員開支約15000元左右，每年節(jié)約18000元的員工住宿成本?！弊鳛闇\灣·侶行聯(lián)姻后新誕生的餐飲公司董事長(zhǎng)的馬燕算了一筆賬，合并后整體成本每年可節(jié)約大約50萬元左右，每年增加利潤(rùn)則有20萬元，相當(dāng)于每年凈利潤(rùn)增加70萬元。
成功眾籌，讓淺灣·侶行店迎來了新發(fā)展契機(jī)?！拔覀冇?jì)劃合并后的新公司，仍堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)，淺灣繼續(xù)走港式茶餐之路，而侶行則保持川菜風(fēng)格，但合并廚房后我們可以實(shí)現(xiàn)60%—70%菜品的一致，在降低成本的同時(shí)讓效益最大化?！瘪R燕說，此次眾籌的良好開端，讓淺灣·侶行有了與業(yè)界大佬們一爭(zhēng)高下的資本，未來將把這個(gè)模式展開復(fù)制，搶占更多的商業(yè)版圖。
記者楊帆 趙輝
