山東臨沂和浙江義烏，遠(yuǎn)隔千里，但在中國經(jīng)濟(jì)版圖上，卻有“南義烏、北臨沂”現(xiàn)象。一個是全球最大的小商品集散市場，一個是全國規(guī)模最大的專業(yè)市場集群。它們的景氣度，被視為中國商貿(mào)流通的晴雨表。兩個不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的山區(qū)城市，卻同時創(chuàng)造了令人驚嘆的市場神話。巧合的背后，到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼?
山東臨沂和浙江義烏，遠(yuǎn)隔千里。翻開地圖，你很難將它們作任何聯(lián)系;但在中國經(jīng)濟(jì)版圖上，卻有“南義烏、北臨沂”現(xiàn)象。
一個是全球最大的小商品集散市場，每天來自國內(nèi)外的20萬客商熙來攘往;一個是全國規(guī)模最大的專業(yè)市場集群，每天2萬多輛貨車往來于全國2000多條線路。它們的景氣度，被視為中國商貿(mào)流通的晴雨表。
兩個不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的山區(qū)城市，卻同時創(chuàng)造了令人驚嘆的市場神話。巧合的背后，到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼?
商貿(mào)神話
盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，但山東臨沂商城的商戶宋連勝每天都有30多批貨物發(fā)往國內(nèi)外，他代理的一款文體用品已經(jīng)連續(xù)16年成為全國銷售冠軍。
“這個冠軍，是用板車推出來的。”作為臨沂商城第一代經(jīng)營業(yè)主，宋連勝在上世紀(jì)80年代初，東挪西借500塊錢從農(nóng)村“洗腳進(jìn)城”，在臨沂市西郊汽車總站附近推著板車擺起了地攤。
在隨后30多年里，歷經(jīng)“地攤式農(nóng)貿(mào)市場—大棚市場—專業(yè)批發(fā)市場—臨沂批發(fā)城—中國臨沂商品城”五個發(fā)展階段，宋連勝見證臨沂商貿(mào)市場從無到有、從小到大，而他自己也從零售、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌，從拓展國內(nèi)市場到打入國外市場。
“不到臨沂，你絕對想像不到這里的市場有多大!”臨沂市委書記林峰海說，在臨沂，小到縫針紐扣，大到園林機(jī)械，只有你想不到的，沒有你買不到的，商貿(mào)市場已成為這座城市最具特色的名片之一。
臨沂商城管委會提供的一組數(shù)字更為直觀：128處專業(yè)批發(fā)市場，19萬從業(yè)人員，日30萬人次客流量，覆蓋生產(chǎn)資料和生活資料主要門類的6萬種商品。去年實(shí)現(xiàn)市場交易額2687.4億元，增長28.2%。
無獨(dú)有偶。幾乎是在同一時期，義烏也開始創(chuàng)建中國小商品城，隨后經(jīng)過五易其址、十次擴(kuò)建，最終形成了以中國小商品城為核心，11個專業(yè)市場、14條專業(yè)街相支撐，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動力等要素市場相配套的“小商品城王國”。
相比臨沂的“草根”特征，義烏則是“空氣里都飄著商機(jī)。”這里匯聚了中國各地的日用消費(fèi)品，吸引了世界各地的采購商，一個集裝箱拿回國就可以開一個小超市。
浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人說，盡管義烏小商品市場最早也是從“雞毛換糖”、馬路擺攤起步，但很快就以國有公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)、管理和服務(wù)，進(jìn)而開始“抱團(tuán)闖市場”。
雖然義烏商人做的是不起眼的小商品，但積沙成丘、集腋成裘，在市場縫隙中做出了大生意。目前義烏中國小商品城經(jīng)營4202個種類、33217個細(xì)類、170萬個單品，去年實(shí)現(xiàn)市場成交額857億元，增長25%，連續(xù)24年居全國各大專業(yè)市場的“頭把交椅”。
回顧傳奇歷程，猶如隔世說夢。如今，臨沂人將商品運(yùn)到了遍布全國的2000多個縣級以上城市和20多個國家;而義烏的商品則早已出口到200多個國家和地區(qū)，每年外商出入境40萬人次，常駐外商達(dá)1.3萬名，“世界超市”實(shí)至名歸。
從最初兩個市場創(chuàng)立的艱辛，到現(xiàn)在兩種模式的對比，“南義烏，北臨沂”無不是投身市場經(jīng)濟(jì)弄潮兒辛勤創(chuàng)造的結(jié)晶。
傳奇秘訣
兩個原本“土貨不出、外貨不入”的地方，為何能形成影響全國乃至全球的市場?初來乍到的人，都會發(fā)出這樣的疑問。
“任何發(fā)展都不是天上掉下來的，無論臨沂還是義烏，如果沒有當(dāng)初先行先試的勇氣和后來政府順勢而為的作為，就不會有今天的市場?！迸R沂市第一家專業(yè)批發(fā)市場的創(chuàng)辦單位——山東蘭田集團(tuán)黨委書記王士嶺說。
上世紀(jì)七十年代末八十年代初，農(nóng)民進(jìn)城擺地攤不僅是新鮮事，還存在不小爭議，在其他地方限制和禁止時，兩地政府卻給予了相對寬松的環(huán)境。30多年來，政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場與規(guī)范市場的關(guān)系，既不采取約束過多的行政干預(yù)，又不放任自流撒手不管，更多的是因勢利導(dǎo)的管理和服務(wù)。
如今思想的桎梏早已破除，每年來自全國各地的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕，或明察或暗訪，期望借鑒甚至復(fù)制兩地的商貿(mào)模式，但至今鮮有成功者。兩地的管理者說，這是因?yàn)槌丝吹靡姷脑蛲猓€有看不見的“秘訣”。
“全國幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷商或代理商，市場的背后其實(shí)還有物流?！迸R沂商城管委會副主任王東說，市場和物流，猶如雞和蛋。在臨沂，究竟是先有市場還是先有物流，始終是個解不開的謎，但可以肯定的是，物流支撐起了當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s與發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計，目前圍繞臨沂商場各個市場，有2094戶物流經(jīng)營戶和1.8萬輛貨運(yùn)車輛，去年實(shí)現(xiàn)物流總額4000多億元，覆蓋全國所有的縣級城市，通達(dá)全國所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢、效率優(yōu)勢，當(dāng)?shù)匚锪鲀r格比全國平均低20%—30%。
“一件服裝包裹從我們那直接運(yùn)到福建，要30元。從臨沂轉(zhuǎn)運(yùn)，能省下5元?！眮碜院颖钡囊幻锪鳂I(yè)務(wù)員告訴記者，貨物走臨沂，從距離上看好像是繞路了，但實(shí)際運(yùn)費(fèi)能省不少。
看似不合常理，卻符合市場規(guī)律。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說，一來臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣，來往車輛到哪里都有貨，從不會空載;二來配貨能力強(qiáng)，借助大大小小的物流信息平臺，一輛載重30噸的貨車幾分鐘就能匹配到貨物，壓縮了等貨、裝卸、倉儲等成本，自然成為全國的價格洼地。
除此之外，臨沂物流另一個優(yōu)勢是“代收貨款”。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長雋立峰認(rèn)為，近10多年來，臨沂物流之所以能獨(dú)樹一幟，是因?yàn)樗瑫r兼具運(yùn)輸和結(jié)算功能。
“與小件快遞不同，臨沂是典型的大宗商品物流，在通行的貨到付款模式下，物流公司相當(dāng)于過去的‘鏢局’加‘票號’?！彪h立峰說，正是長期的合作和多年的信任，整個市場上至少50%以上貨款由物流公司幫助代收，這在其他地方很難想像。
與臨沂相距約800公里的義烏，同樣也有自己的“獨(dú)門”秘訣。
“在義烏，你可以花最低的價錢買到你想要的任何商品。”義烏市長盛秋平說，全球超過80%的商品都能在義烏找到，且品種還以每天500種的速度增加，有的價格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多，充分印證了“出處不如聚處”的道理。
而物豐價廉背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。正如義烏人自己所說，僅有市場，沒有產(chǎn)業(yè)，總讓人有種“不著地”的困惑與不安。其實(shí)，早在上世紀(jì)90年代，義烏就開始逐步引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動，并由此培育出一大批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，成為市場的活力之源。如今義烏60%的工業(yè)企業(yè)是從商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)入的，其襪業(yè)占全國的35%以上，拉鏈占全國的30%以上，無縫服裝占全球的20%、全國的80%。
除此之外，品牌則成為義烏的“金招牌”。義烏小商品城的商戶表示，提起小商品，人們自然會想到義烏，這就是品牌。幾代人辛勤耕耘建立起來的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、文化價值的認(rèn)知和互信，使其在全球市場買賣中磨合衍生出一種無形資產(chǎn)。看不見，摸不著，但顯現(xiàn)出無可替代的生機(jī)和活力。
20多年專注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平說，義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專注，成就了今天的義烏市場傳奇。
“無論是低成本物流、琳瑯滿目的商品，還是響亮的品牌，要做大市場，須有‘內(nèi)不欺己，外不欺人’的胸懷?！绷x烏市委書記李一飛說，保持市場繁榮的核心要素是兩個字：誠信。
從“買賣全國”到“買賣全球”。兩大市場30年的變遷，正是生產(chǎn)力發(fā)展與生產(chǎn)方式變革相融相促的過程。對義烏來說，這是當(dāng)初“雞毛換糖”的改革開放精神的傳承與弘揚(yáng);對臨沂而言，這是戰(zhàn)爭年代的沂蒙精神在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的延續(xù)和升華。
人們期待，“南義烏、北臨沂”繼續(xù)以各自的方式演繹新的市場傳奇。
