在廣大創(chuàng)業(yè)群體中，有一股年輕力量不容忽視，這便是大學生。3月過后，畢業(yè)生留在學校的日子屈指可數(shù)，不過，對于創(chuàng)業(yè)大學生來說，針對大學生開展的創(chuàng)業(yè)項目會讓他們留在大學周邊，與在校大學生繼續(xù)保持交流。
◎記者調查
有創(chuàng)業(yè)想法的多 有創(chuàng)業(yè)項目的少
24、25日，記者在臨沂大學展開大學生創(chuàng)業(yè)調查。為了使調查結果更為準確，記者找到了臨沂大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，協(xié)會負責人薛美玲是一名商學院大二學生，“這是一個面向全校學生開放的創(chuàng)業(yè)平臺，不管有沒有創(chuàng)業(yè)項目，凡是有創(chuàng)業(yè)想法的同學均可加入?！毖γ懒峤榻B，從平臺組建至今，在QQ群、微信群及飛信等多個社交平臺中的成員已突破2000人，幾乎全校有創(chuàng)業(yè)項目的同學會在平臺中交流或者“招賢納士”。
不過，在2000多人的成員中，真正有創(chuàng)業(yè)項目的同學卻屈指可數(shù)?！芭c大三尤其是大四準畢業(yè)生相比，大一大二的學生在創(chuàng)業(yè)方面表現(xiàn)得更加積極。”薛美玲告訴記者，大一大二學生有著大把的時間在創(chuàng)業(yè)項目上“折騰”，大三學生可能要考研，大四學生則面臨著畢業(yè)，畢業(yè)論文準備及答辯、搜尋實習單位、公務員事業(yè)編等各類應聘考試沖擊著為數(shù)不多的留校時間，創(chuàng)業(yè)項目很有可能會擱淺。
在調查期間，記者選取大學城第二生活區(qū)廣場及餐廳通道，分上午下午兩個時段對過往學生進行采訪。在對約100位大學生問卷中，有超過4成學生表示有創(chuàng)業(yè)的想法。大二學生王偉峰表示自己的夢想就是成為一名創(chuàng)業(yè)者，不過，目前他并沒有創(chuàng)業(yè)的打算，“主要精力還放在學習上，等對外部社會考察了解以后或者畢業(yè)后在家人的幫助下創(chuàng)業(yè)?！?/p>
受訪的約100名大學生中，僅有2名大學生從事創(chuàng)業(yè)，其中一名主要做“中介”業(yè)務，負責對外聯(lián)系企業(yè)、對內聯(lián)系學生，通過QQ等社交平臺發(fā)布兼職等招聘信息。
“進可攻退可守”低成本創(chuàng)業(yè)更受歡迎
一般大學生創(chuàng)業(yè)之初有兩個難以逾越的障礙，資金和技術。面對這一現(xiàn)狀，大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者更傾向于低成本創(chuàng)業(yè)，一臺電腦、一部手機甚至一輛電動車就會成為創(chuàng)業(yè)大學生最主要賺錢工具，即使折騰一番不成功，也不會損失太多。
薛美玲在校園里是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會負責人，也是臨沂大學“零距離速遞”的創(chuàng)始人。單純從名字上不難發(fā)現(xiàn)，薛美玲及其10余個合作伙伴苦心經營的創(chuàng)業(yè)項目最主要的功能就是速遞。
“成立速遞公司，源于一個偶然的機會?！毖γ懒峤榻B，在年前，她的一位舍友中午從美團網上叫了一份校外外賣，結果從下單到收到外賣，整整用了一個半小時，“再過一會就要去上課了?！蓖赓u給出的解釋稱中午為訂餐高峰，而配送人員卻不夠。薛美玲從絕大多數(shù)網上訂餐的同學那了解到，等待時間長、服務態(tài)度差是一個普遍問題。
“為何就不能依靠學生力量，彌補外賣‘最后一公里’的短板呢？”薛美玲便用課余時間調查校外外賣餐館的實際配送情況，而就在校外調查期間，她得知單是臨沂大學學生每天從各大訂餐平臺上的訂餐量便高達1.4萬份，這是一個龐大的市場，一個外賣配送工可能一中午要跑2-4次大學城才能將學生訂餐送完。
于是，今年1月份，一個名為“零距離速遞”的大學生創(chuàng)業(yè)項目落地發(fā)芽。薛美玲和團隊先充當外賣餐館的配送工，截至目前，薛美玲已經與近20家外賣商戶達成合作協(xié)議。薛美玲坦言，現(xiàn)在所做的主要是體力活，但是后期她考慮依靠積累的資金打造一個線上平臺，通過與客戶維持的業(yè)務聯(lián)系，將其拉入自己的戰(zhàn)線。
◎創(chuàng)業(yè)者說
團隊作戰(zhàn)攻堅克難邁出第一步路更順
對于20歲出頭的大學生來說，面對一個創(chuàng)業(yè)項目，在缺少資金和技術的前提下，單槍匹馬很難取勝，大家都知道要組建屬于自己的團隊，維護好與客戶之間的聯(lián)系。
體育學院大三學生范凱寧是一名微商，在大家看來就是拿著手機能賺錢的人。范凱寧從事一個月來，收入已經過萬元，在同學中稱得上土豪。不過，大二創(chuàng)業(yè)之初，他做的卻是校園水果配送，通過廣發(fā)名片、小廣告、掃微信二維碼的形式廣收粉絲，然而水果易損耗，而且業(yè)務量并不大，做了不到1個月，水果配送生意黃了。
在校外朋友推薦下，范凱寧開始了微店營銷，通過朋友拿到總代理的化妝品貨源，然后在微信上嘗試推廣，前期水果配送時積累的700余名微信粉絲成為潛在的消費群體。
邁出第一步太艱難，直到7天后，小范終于做成第一單生意。微信朋友圈不能成為廣告圈，他開始逐漸脫離粉絲營銷，而是通過微信發(fā)展代理，也就是下線，代理銷售的化妝品也成為小范的主要收入來源。
“難道代理就不會脫離你，直接與總代理聯(lián)系嗎？”當記者提出這樣的疑問時，范凱寧也亮出了殺手锏，“代理不只是我的客戶，更是我的朋友?！睘榱伺c代理加強聯(lián)系，范凱寧每周都會定期與代理進行語音培訓，講授團隊營銷以及微信營銷注意事項等實用戰(zhàn)術。
記者趙輝 實習生秦瀟瀟
