冬季租房迎來最淡季 臨沂房主"自降身價(jià)"求租客

　 進(jìn)入12月，由于租房需求減少，臨沂租房市場隨氣溫的降低也遭遇了“寒流”，進(jìn)入一年當(dāng)中最淡交易季節(jié)，部分中介機(jī)構(gòu)甚至一周之內(nèi)零交易。為扭轉(zhuǎn)頹勢，中介機(jī)構(gòu)也是拼了，甚至與樓盤開發(fā)商合作，涉足新房銷售領(lǐng)域。

　　發(fā)布租房信息，接到中介電話 

　　初入職場的市民小陳最近遭遇了一個(gè)奇葩經(jīng)歷：在網(wǎng)上發(fā)布合租信息后第二天，卻接到一位女士的咨詢。小陳本以為她要合租房子，末了才知道這位咨詢者竟是房產(chǎn)中介。

　　17日，記者走訪了解到，進(jìn)入10月后，租房市場平靜如水，租房者數(shù)量明顯減少，而中介手中的房源卻只增不減，供過于求現(xiàn)象明顯。

　　市區(qū)平安路一連鎖房產(chǎn)中介老店負(fù)責(zé)人高經(jīng)理告訴記者，總體看來，除了年后及9月份有兩撥比較明顯的租房高潮外，今年租房市場比較平淡，“最近一個(gè)月也就對外出租了4套房子，有時(shí)候一周都成交不了一單?！北M管高經(jīng)理做房產(chǎn)中介生意足有14年之久，但她表示，與往年相比，今年的租房生意尤其冷淡，咨詢的也有下降趨勢。

　　不過，北城新區(qū)的租房市場相對火熱一些。北城新區(qū)一連鎖房產(chǎn)中介經(jīng)理徐芳芳表示，隨著北城新區(qū)辦公機(jī)構(gòu)的增加及入住率的不斷提高，租房生意回暖，房租價(jià)格甚至有上漲趨勢，這一現(xiàn)象在公務(wù)員小區(qū)及入住率較高的小區(qū)內(nèi)尤其明顯。

　　暖氣房受青睞 租客不惜舍近求遠(yuǎn) 

　　面對一次又一次的冷空氣來襲，在相對冷淡的租房市場中，暖氣房成為一匹黑馬，部分租客甚至舍近求遠(yuǎn)，只為租到帶暖氣的房源。

　　房產(chǎn)中介經(jīng)理徐芳芳介紹，在12月初，一位剛剛成家的男士在北城新區(qū)購置了一套新房子，然而由于入住率偏低，小區(qū)并沒有供暖，在堅(jiān)持了幾天后，最終還是重新找了一套一居室的供暖房源。“就是離單位遠(yuǎn)了，不過能過一個(gè)暖冬，想想也值了?！笨蛻粽f。

　　多位房產(chǎn)中介表示，冬天租房的大多為情侶或有小孩或有老人的中青年人，這部分群體大多看中高層小公寓及單位家屬院，租房費(fèi)用及地理位置方面比較有優(yōu)勢。

　　暖氣房并不能扭轉(zhuǎn)冬日租房市場的冷淡，這也直接促使租房價(jià)格的下調(diào)?！捌骄聛?，一套房子的出租價(jià)格比年初要降低10%-20%左右?！狈慨a(chǎn)中介高經(jīng)理舉例說，蘭山區(qū)沂蒙路往東、金雀山路往南的空置房源主要以多層為主，一套中等裝修、家具相對齊全的兩居室房源，在剛過完年后大約需要每月1000元，如今相同配置的房源一般只需要800-900元即可租到，“多數(shù)房主2個(gè)月內(nèi)租不出去房子心里就比較著急，所降價(jià)格只要在心理承受范圍內(nèi)，能出手就出手?！?/p>

　　房產(chǎn)中介與開發(fā)商聯(lián)姻賣房 

　　受大環(huán)境影響，今年樓市相對平淡，而房產(chǎn)中介也面臨著同樣的問題，租房及二手房源同樣不太景氣。而就在上個(gè)月，房產(chǎn)中介竟然與開發(fā)商“好”上了。

　　平安路一連鎖房產(chǎn)中介高經(jīng)理介紹，11月上旬，她偶然接觸到一款名為“房多多”的展銷平臺(tái)，與時(shí)下流行的58 同城、趕集網(wǎng)相似，只是前者專門定位于樓盤銷售?！霸谄脚_(tái)上注冊信息后，我們就成為游離在售樓處之外的業(yè)務(wù)員，協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤?！备呓?jīng)理表示，開發(fā)商與房產(chǎn)中介在銷售房源上各有優(yōu)勢，而且新房與二手房最終目的都是為了居住。如果房產(chǎn)中介能成功推介一名購房者，她一般能獲得5000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　高經(jīng)理告訴記者，她算是第一次批接手“房多多”平臺(tái)的房產(chǎn)中介，但這一平臺(tái)在臨沂剛剛起步，并非所有的房產(chǎn)中介都能與樓盤開發(fā)商達(dá)成合作意向。從11月接觸這一平臺(tái)至今，高經(jīng)理手中已經(jīng)掌握了近10個(gè)新開樓盤信息，通過試探及回訪二手房購買者，房產(chǎn)中介一般能判斷出有意向的購買者。更重要的是，通過房產(chǎn)中介購置新房的顧客避開了售樓處，最終的支付價(jià)格也往往比售樓處要低一些，對購房者來說也能減輕一定負(fù)擔(dān)。

　　“在原有業(yè)務(wù)上又多了一條賺錢渠道，何樂而不為呢？”對于房產(chǎn)中介與樓盤開發(fā)商聯(lián)手賣新房這一新興模式，房產(chǎn)中介高經(jīng)理十分支持，認(rèn)為這是一條試探新業(yè)務(wù)且能合作共贏的良好模式。

　　記者趙輝