九陽“神功”如何將一塊鐵板煉成鐵釜

　　不破不立。在殺伐四起的家電行業(yè)，沒有創(chuàng)新斷難存活。

　　近期，九陽發(fā)布了一款鐵釜IH電飯煲，新品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和首發(fā)的營銷方式上都打破了常規(guī)思維，九陽的這套模式被業(yè)內(nèi)人士冠以了“九陽神功”的稱謂。

　　今年以來，小家電行業(yè)整體上呈現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)，不少家電企業(yè)主動(dòng)開始轉(zhuǎn)型和改革，從互聯(lián)網(wǎng)公司思維理念與營銷模式的創(chuàng)新中受到啟發(fā)，開始更加注重用戶，明確提出從競爭導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。

　　中國家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新并不是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的盲目顛覆，制造仍然很重要，核心是要利用好互聯(lián)網(wǎng)更好地了解消費(fèi)者，做出好產(chǎn)品，同時(shí)以合理的價(jià)格、合適的渠道和創(chuàng)新的營銷方式服務(wù)消費(fèi)者。

　　在今年的中國家電博覽會(huì)上，九陽就展出了全自動(dòng)饅頭機(jī)、面條機(jī)、第十四代豆?jié){機(jī)等多款創(chuàng)新產(chǎn)品，鐵釜的推出，則把九陽的創(chuàng)新水平推上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　九陽股份董事長王旭寧說，“像九陽這種民營企業(yè)，它沒有什么可以長期依賴的資源，唯一可以依賴的就是不斷創(chuàng)新，自己有新東西推出來，如果不創(chuàng)新就容易被別人趕上?！?/p>

　　就產(chǎn)品本身而言，3.1斤純鐵內(nèi)膽顛覆了常規(guī)的電飯煲內(nèi)膽設(shè)計(jì)，370mm精確落料、150噸沖擊原型拉伸、300噸沖壓鐵釜脹形、860度6次煅燒、51道檢測(cè)、12688秒內(nèi)膽加工時(shí)長，這一串的數(shù)字足以讓鐵釜顯得高大上。699元的銷售單價(jià)，與外資品牌高達(dá)萬元的價(jià)格相比，鐵釜已經(jīng)是“燒鵝味道，豆腐價(jià)格”。

　　不過，比起產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格，玩兒“參與感”顯然為鐵釜博來了更多的眼球，這也是九陽從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上學(xué)到的營銷精髓。

　　與以往不同，在鐵釜的發(fā)布活動(dòng)中，九陽沒有通過線下渠道做新品首發(fā)，也沒有采取傳統(tǒng)的電視廣告推廣模式，而是依靠意見領(lǐng)袖等自媒體制造大話題，狂砸10000臺(tái)鐵釜電飯煲。通過這種話題性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的活動(dòng)，九陽迅速聚集了大量人氣，微信“集助力”活動(dòng)達(dá)到 30萬人參與，10000臺(tái)鐵釜的轟動(dòng)效應(yīng)就是帶來了近2億的話題閱讀量。

　　線上線下齊發(fā)力是鐵釜發(fā)布的又一看點(diǎn)，也是九陽尋求互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下發(fā)展之路的重要舉措。九陽線上線下的銷售渠道同時(shí)配合營銷話題，全面展開營銷活動(dòng)，配合默契，疊加效應(yīng)明顯。

　　奧維咨詢董事長喻亮星認(rèn)為,未來家電行業(yè)將進(jìn)入O2O發(fā)展時(shí)代，線上線下并存并相互滲透，從而回歸“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的經(jīng)營本質(zhì)。奧維咨詢預(yù)計(jì)，廚房小電及生活電器等品類的電商占比預(yù)計(jì)在2015年將突破20%。

　　實(shí)際上，九陽對(duì)電商渠道一直在精心經(jīng)營著，并且開始走進(jìn)收獲季節(jié)。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的2014年8月八大電商平臺(tái)銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，九陽的核心品類豆?jié){機(jī)銷售量與銷售額占比均排名第一，九陽電飯煲的銷量占比排名前三。

　　從產(chǎn)品、渠道到營銷方式的一系列創(chuàng)新，可以說，一塊鐵板到鐵釜的藝術(shù)之旅，勾勒出的是九陽這家傳統(tǒng)家電制造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型軌跡?！拌F釜將確立九陽在高端電飯煲領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，開啟國內(nèi)IH電飯煲競爭的新格局?！蓖跣駥幍拇_有理由發(fā)出自信的宣言。