在上周日，臨沂“淘寶萬(wàn)人公益培訓(xùn)班”第二期也順利結(jié)課了，新一批學(xué)員們通過(guò)培訓(xùn)掌握了在淘寶開(kāi)店、推廣的相關(guān)技巧，摩拳擦掌準(zhǔn)備投身淘寶電商行列。而在此之前畢業(yè)的首批淘寶班學(xué)員們，更是早早地投入到了實(shí)踐當(dāng)中，在剛剛過(guò)去不久的中秋節(jié)期間，首期淘寶班20多位學(xué)員組團(tuán)試水月餅新模式銷售，就取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)訂制”月餅 10天賣出7000多盒
中秋節(jié)前夕，淘寶培訓(xùn)班首期B3和C3班的20多位學(xué)員們，在中國(guó)教育用品采購(gòu)基地海棠商業(yè)廣場(chǎng)上，搭起了別開(kāi)生面的“網(wǎng)絡(luò)訂制”月餅實(shí)體展區(qū)?！拔覀兙褪窍胍ㄟ^(guò)月餅銷售讓廣大市民來(lái)實(shí)際感受一下實(shí)體展示+線上預(yù)售的O2O電商模式?！碧詫毠媾嘤?xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人高海亮說(shuō)。
在實(shí)體展區(qū)，市民們可以現(xiàn)場(chǎng)挑選滿意的禮盒包裝和月餅口味，看中了之后可以現(xiàn)場(chǎng)下單或者在網(wǎng)上下單，而分銷平臺(tái)會(huì)將網(wǎng)店訂單同步至生產(chǎn)廠家，根據(jù)顧客的需求配送上門。這種新鮮的月餅訂制模式吸引了不少顧客，10天時(shí)間里就銷售了7000多盒。
“可以說(shuō)是首戰(zhàn)告捷！”淘寶班首批畢業(yè)的學(xué)員團(tuán)隊(duì)成員張兆偉說(shuō)，“之前在課堂上聽(tīng)到了線上+線下這一電商銷售的最新理論，通過(guò)切身的實(shí)踐體會(huì)到了這一模式的好處，通過(guò)實(shí)際銷售也提升了自己的電商銷售技巧?！?/p>
“網(wǎng)絡(luò)訂制”月餅的成功也讓淘寶班學(xué)員們感到了“抱團(tuán)”的重要性?！瓣惷窭淌谠诘谝惶谜n上就告訴我們?nèi)缃耠娚滩辉偈菃未颡?dú)斗的時(shí)代，而需要抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，需要團(tuán)隊(duì)合作?！眻F(tuán)隊(duì)成員王汶鑫說(shuō)。
貨源與網(wǎng)店對(duì)接是關(guān)鍵
首戰(zhàn)告捷，讓高海亮和所有的學(xué)員們對(duì)于新的電商“O2O”模式充滿了信心，而作為月餅銷售活動(dòng)的發(fā)起者，高海亮在興奮之余也不忘總結(jié)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足。
“通過(guò)月餅銷售活動(dòng)，我感覺(jué)臨沂本地有許多廠家都有很好的產(chǎn)品，而且也迫切希望能通過(guò)電商這個(gè)平臺(tái)拓展市場(chǎng)，但是卻苦于找不到合適的分銷渠道，而另一方面，很多淘寶店主們也在苦苦尋找貨源。”高海亮說(shuō)。
在首期淘寶培訓(xùn)班上，來(lái)自義烏工商學(xué)院的陳民利教授曾經(jīng)指出，貨源是困擾當(dāng)今很多淘寶賣家特別是新手賣家的核心問(wèn)題?！坝?/3的學(xué)員都表示曾經(jīng)有過(guò)開(kāi)淘寶店經(jīng)歷，但是卻因?yàn)檎也坏胶线m的貨源最后不得不關(guān)門?！备吆Ａ琳f(shuō)。
而在對(duì)臨沂商城進(jìn)行考察的過(guò)程中，高海亮也發(fā)現(xiàn)，臨沂商城擁有數(shù)千種適合在淘寶上銷售的商品，而很多商家卻還依舊用傳統(tǒng)的模式銷售?！拔腋杏X(jué)應(yīng)當(dāng)搭建一個(gè)渠道，讓學(xué)員們能夠找到合適的貨源，也為傳統(tǒng)商家提供與電商對(duì)接的機(jī)會(huì)?！?/p>
“網(wǎng)貨節(jié)”搭建溝通平臺(tái)
高海亮的這一想法得到了臨沂淘寶城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)杭州凹凸凹公司的全力支持，“首屆淘寶網(wǎng)貨美食節(jié)”應(yīng)運(yùn)而生。
杭州凹凸凹公司總經(jīng)理莊秀龍表示，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物和本地電子商務(wù)的興起為網(wǎng)貨展鋪平了大路，萬(wàn)人淘寶培訓(xùn)中的學(xué)員同時(shí)也是這個(gè)展會(huì)的參與者?！熬W(wǎng)貨展”市場(chǎng)需求正逐漸形成，通過(guò)展會(huì)可以零距離購(gòu)買網(wǎng)貨產(chǎn)品，也可以凝聚線下線上買家對(duì)商家網(wǎng)貨網(wǎng)店的購(gòu)買力。
高海亮則認(rèn)為網(wǎng)貨節(jié)可以搭建起臨沂商城傳統(tǒng)商家和電商直面互動(dòng)的橋梁。傳統(tǒng)商家可以在展會(huì)上尋找適合的網(wǎng)店作為分銷平臺(tái)，而網(wǎng)店也可以直接與實(shí)體企業(yè)面對(duì)面交流，尋找合適的貨源?！疤詫毦W(wǎng)貨美食節(jié)上網(wǎng)貨企業(yè)將涵蓋家用電器、服裝、副食、玩具、家紡、洗化等行業(yè)，這些產(chǎn)品是網(wǎng)貨的主打產(chǎn)品，因此，由電商服務(wù)公司全面支持的展銷會(huì)，有利于網(wǎng)貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可為網(wǎng)貨購(gòu)買提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>
據(jù)悉，“淘寶網(wǎng)貨美食節(jié)”將于9月28日起在蒙山大道與順和街交會(huì)處的淘寶城營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)舉行，目前已經(jīng)吸引了圣茶傳奇茶業(yè)、杰瑪鹿電動(dòng)車、長(zhǎng)鼻象食品、興達(dá)玩具、銘洋天下女裝、梁記美食城、美麗燒烤等多家企業(yè)報(bào)名參展。
此外記者還了解到，淘寶公益培訓(xùn)第三期也將于本周末開(kāi)講，陳民利教授將攜原班教師團(tuán)再度蒞臨，為學(xué)員們進(jìn)行一次速成培訓(xùn)。
記者 邵林
