大眾網(wǎng)臨沂8月26日訊（記者 楊帆 車(chē)少遠(yuǎn)）面對(duì)大舉襲來(lái)的現(xiàn)代商貿(mào)，地處偏遠(yuǎn)的山村卻仍是一座座閉塞的“孤島”，要打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，涉農(nóng)供銷(xiāo)體系未能全覆蓋的短板亟待補(bǔ)齊。而今，只要能買(mǎi)到生活最必需的食鹽的地方，不論地處如何偏僻，都會(huì)有一支現(xiàn)代化的供銷(xiāo)隊(duì)伍為其配送正品百貨、農(nóng)資、酒水甚至燈具，這支被百姓親切稱(chēng)為“賣(mài)鹽郎”的隊(duì)伍，已將構(gòu)建覆蓋“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”的三農(nóng)供銷(xiāo)渠道從夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
正品百貨送上門(mén)，可換可退更能賒
22日上午10時(shí)，在臨沂市沂南縣馬牧池鄉(xiāng)大山深處的西寺堡村，經(jīng)營(yíng)著一家門(mén)市部的張?zhí)鲇瓉?lái)了“賣(mài)鹽郎”的送貨車(chē)?！暗啬やN(xiāo)售旺季已經(jīng)過(guò)去了，這兩天洗衣粉和香皂賣(mài)得卻很好，抓緊給我補(bǔ)上些?！睕](méi)等張?zhí)鲈捯袈涞兀百u(mài)鹽郎”隊(duì)長(zhǎng)宋明峰已麻利地將新貨卸下，并整齊地?cái)[上位于店里醒目位置的“魯南商網(wǎng)”貨架。
“宋隊(duì)長(zhǎng)不僅給我送食鹽，還給我配送農(nóng)資、日化、酒水和燈具等30多類(lèi)產(chǎn)品，正品行貨品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，價(jià)格還比別處便宜，對(duì)我的生意幫助可大了?！睆?zhí)稣f(shuō)，十多年前自己從兩間門(mén)房起家時(shí)，要騎摩托車(chē)馱著籮筐跑20多公里的山路到縣城采購(gòu)，耗時(shí)耗力不說(shuō)，碰上假貨可就賠慘了。
攀談中，張?zhí)瞿贸鲆淮蠛袖P跡斑斑的剃須刀片說(shuō)，這些就是自己曾因不懂行市購(gòu)進(jìn)的一批假貨，胡須根本剃不動(dòng)，不僅全砸在手里了，還惹來(lái)鄉(xiāng)親的指責(zé)，真是吃虧還落埋怨?！耙院?，逐漸有一些副食、日用品商家上門(mén)談送貨的事，由于人際關(guān)系不熟悉、價(jià)格又高，在講究物美價(jià)廉的農(nóng)村，很多品牌貨因價(jià)高都不敢買(mǎi)?！睆?zhí)稣f(shuō)起過(guò)往遭遇時(shí)，一臉的無(wú)奈。
而從2010年，沂南縣鹽業(yè)公司開(kāi)展“非鹽”業(yè)務(wù)開(kāi)始，張?zhí)龅那闆r發(fā)生了很大改變，“像650克裝奇強(qiáng)牌洗衣皂粉，鹽業(yè)公司給我送到家的價(jià)格才5.4元，再加10%的利潤(rùn)賣(mài)出依然很有競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在村里百姓買(mǎi)日化用品都選品牌了?！绷顝?zhí)鲇∠蠛苌畹倪€有，鹽業(yè)公司配送來(lái)的華墾牌優(yōu)質(zhì)地膜，每卷進(jìn)價(jià)才50多元，不僅省去自己進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)、品質(zhì)有保證，更比其他渠道來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品每卷便宜兩三元錢(qián)，想不暢銷(xiāo)都難。
“鹽業(yè)公司配送的品牌貨之所以更便宜，得益于他們以市為單位統(tǒng)一從廠家直接采購(gòu)，全市的量得有多大啊，而且他們還能提前預(yù)付貨款，價(jià)格能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”更令張?zhí)龈械綕M意的還有，鹽業(yè)公司配送方式很靈活，送來(lái)的貨不暢銷(xiāo)可以換也可以退，遇到自己資金壓力大、周轉(zhuǎn)不暢時(shí)，還能掛賬賒銷(xiāo)，一下子解除了農(nóng)村小門(mén)市的后顧之憂。
2012年，張?zhí)鼋?jīng)銷(xiāo)鹽業(yè)公司配送的各類(lèi)商品總值超過(guò)10萬(wàn)元，生意做大也助其將店面擴(kuò)展到120多平米，“眼下，隨著紅色影視基地紅火，以及中聯(lián)水泥落地，越來(lái)越多的年輕人選擇返鄉(xiāng)務(wù)工，我搭上鹽業(yè)公司開(kāi)展‘非鹽’業(yè)務(wù)的順風(fēng)車(chē)，有信心把生意越做越大?！?/font>
棄車(chē)步行一里半，就為送貨進(jìn)山門(mén)
宋明峰隊(duì)長(zhǎng)是沂南縣鹽業(yè)公司的一名村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)配送員，他和另外兩名同事負(fù)責(zé)向馬牧池、岸堤、孫祖三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的300余個(gè)基層門(mén)市部配送商品。
“每天早上7：20分趕到貨倉(cāng)，把一天需要配送的商品裝車(chē)，挨個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配貨。300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)跑一圈需要20天?！彼蚊鞣逭f(shuō)，為了提高配送能力，去年底，局里新進(jìn)購(gòu)了6臺(tái)柜式貨車(chē)，自己這批“賣(mài)鹽郎”可以風(fēng)雨無(wú)阻地為基層門(mén)店配貨了。而從接車(chē)到現(xiàn)在的半年時(shí)間里，自己開(kāi)的貨車(chē)已在山路上留下14800公里的印記。
“我負(fù)責(zé)區(qū)域的部分網(wǎng)點(diǎn)，位置極其偏遠(yuǎn)，山村路窄特別難走，送去的貨值連運(yùn)費(fèi)都賺不回來(lái)，其他部門(mén)的銷(xiāo)售人員根本不愿涉足?！彼蚊鞣逭f(shuō)。在馬牧池鄉(xiāng)朱家莊村，僅有的一個(gè)門(mén)市部位于狹窄胡同的最深處，為了服務(wù)到門(mén)，他們只能停車(chē)步行一里半山路，將村民所需的商品一件件扛過(guò)去。
馬牧池鄉(xiāng)朱家莊村，因地處偏遠(yuǎn)，在鹽業(yè)公司尚未開(kāi)展“非鹽”業(yè)務(wù)配送之前，村里朱發(fā)山的門(mén)市部只有七八樣商品。“下山進(jìn)一次貨太費(fèi)事，沿著山路再運(yùn)到村里更麻煩?！敝彀l(fā)山說(shuō)，雖說(shuō)商品只要擺上貨架就能賣(mài)，但因?yàn)槔麧?rùn)微薄，他也懶得豐富品種。而一些副食、日用品商家考慮到路遠(yuǎn)、難行，也不肯向這里配送商品。
“有了鹽業(yè)公司配貨，我的貨品一下子豐富到三四十種，老百姓買(mǎi)個(gè)日用品不用出村了，我的生意也有了很大起色?！笨吹健百u(mài)鹽郎”隊(duì)伍又進(jìn)山門(mén)，朱發(fā)山親切地招呼他們喝水休息。
對(duì)于開(kāi)展“非鹽”業(yè)務(wù)以來(lái)的變化，沂南縣鹽務(wù)局副局長(zhǎng)劉慶東也有深切的感受，“全縣無(wú)論多么偏遠(yuǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，哪怕路再難走，哪怕配送一次賠錢(qián)，我們也會(huì)及時(shí)送貨上門(mén)，而且保障產(chǎn)品質(zhì)量。到目前，全縣全部行政村，甚至是全部的自然村，只要有小賣(mài)部，我們的配送都已覆蓋到了?！丙}業(yè)職工已把這件涉農(nóng)的惠民利民項(xiàng)目當(dāng)成了良心工程來(lái)辦。不但網(wǎng)點(diǎn)所需的商品要及時(shí)送到，而且要求配送員提高服務(wù)水平，不僅要送貨上門(mén)，更要主動(dòng)擺貨上架，圍繞生意情況噓寒問(wèn)暖。
由“官商”變“行商”，覆蓋基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)逾2.4萬(wàn)個(gè)
“曾幾何時(shí)，一提起鹽業(yè)專(zhuān)賣(mài)，百姓總會(huì)有一種‘官商’的感覺(jué)。但從2010年5月起，我們臨沂鹽業(yè)邁出了轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，推出了‘非鹽’業(yè)務(wù)，全力為基層、為三農(nóng)服務(wù)?！?3日，臨沂市鹽務(wù)局局長(zhǎng)邵士勇介紹說(shuō)，截至目前，全市鹽業(yè)系統(tǒng)已覆蓋基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)逾2.4萬(wàn)個(gè)，成為我市構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系的骨干力量。
從拓展“非鹽”業(yè)務(wù)伊始，臨沂鹽業(yè)公司就注冊(cè)成立了新惠聯(lián)商貿(mào)股份有限公司，負(fù)責(zé)全市非鹽業(yè)務(wù)的統(tǒng)一運(yùn)作，確立了“全市一盤(pán)棋”的總思路，采取“聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)”的形式，市商貿(mào)公司統(tǒng)一談判、代理、采購(gòu)商品，縣區(qū)公司和片區(qū)客戶部負(fù)責(zé)分銷(xiāo)并按月度提報(bào)要貨計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，2012年，銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)元大關(guān)。
“我們鹽業(yè)職工一改曾經(jīng)的‘官商’作風(fēng)，變身為‘行商’，這個(gè)行字是行走的意思，即一直在路上，用腳和車(chē)輪去拉近偏遠(yuǎn)山村與現(xiàn)代商貿(mào)的距離。”邵士勇局長(zhǎng)感慨地說(shuō)。
而按照省商務(wù)廳、省鹽務(wù)局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于發(fā)揮食鹽營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)合力推進(jìn)農(nóng)村商貿(mào)流通體系建設(shè)的意見(jiàn)》，臨沂鹽業(yè)部門(mén)還確立了服務(wù)“三農(nóng)”促發(fā)展的目標(biāo)。為了改變農(nóng)村市場(chǎng)到處都充斥著假冒偽劣商品的狀況，市縣兩級(jí)鹽業(yè)公司在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，不斷增加代理商品品種，選擇貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)量可靠的商品，特別是能進(jìn)入農(nóng)村千家萬(wàn)戶的消費(fèi)品，滿足零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)利益需求，贏得了消費(fèi)者的口碑。
“鹽業(yè)公司著眼服務(wù)‘三農(nóng)’，積極開(kāi)拓農(nóng)資業(yè)務(wù)，由于食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)遍布農(nóng)村，極大地方便了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，滿足了他們的需求。”邵士勇局長(zhǎng)自豪地說(shuō)，如今，沂南公司的農(nóng)地膜業(yè)務(wù)，2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售380萬(wàn)元，已占沂南農(nóng)地膜市場(chǎng)一半的份額；臨沭公司與史丹利簽訂了區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷(xiāo)合同，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售515萬(wàn)元。其他縣區(qū)公司也都積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)孛麅?yōu)產(chǎn)品、適銷(xiāo)產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總代理權(quán)，借助省、市的食鹽批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展跨區(qū)域批發(fā)，把地方名優(yōu)產(chǎn)品推向全市、全省，擴(kuò)大渠道影響力，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
全市138個(gè)農(nóng)產(chǎn)品叫得響當(dāng)當(dāng)
截至2012年底，全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地累計(jì)達(dá)到547.3萬(wàn)畝，培育形成郯城大米，莒南油料，蒼山、沂南蔬菜，蒙陰蜜桃，平邑金銀花，郯城銀杏，臨沭、郯城、河?xùn)|杞柳等有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌138個(gè)。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面，2012年，全市有資質(zhì)的種子企業(yè)共15家，全市628家規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1332.9億元；銷(xiāo)售服務(wù)方面，2012年，全市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)260多家；全市有各類(lèi)農(nóng)民合作組織12798家。莒南開(kāi)元百貨公司是商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，配送額達(dá)4.2億元。沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。蒼山縣成立蔬菜運(yùn)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)，20萬(wàn)農(nóng)民脫離土地搞蔬菜運(yùn)銷(xiāo)。蒙陰岱崮蜜桃產(chǎn)品直供南京蘇果、濟(jì)南銀座等大超市，效益可觀。
但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)副產(chǎn)品及食品專(zhuān)用原料基地建設(shè)相對(duì)滯后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；潭炔粔?，農(nóng)技服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料環(huán)節(jié)，除化肥形成生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)外，農(nóng)膜、大型聯(lián)合收獲機(jī)械等部分產(chǎn)品主要依賴(lài)外購(gòu)，本地生產(chǎn)供給能力不足；銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，多數(shù)依賴(lài)代理商，沒(méi)有形成完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
下一步，將推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工、銷(xiāo)售服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)化、基地化等，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料區(qū)域配套化、配送專(zhuān)業(yè)化，食品加工龍頭化、精深化等，銷(xiāo)售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面將加強(qiáng)農(nóng)技推廣。結(jié)合城鎮(zhèn)化進(jìn)程，扎實(shí)做好土地流轉(zhuǎn)。鼓勵(lì)食品加工龍頭企業(yè)，向前延伸鏈條，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重點(diǎn)搞好沂蒙山綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造區(qū)域公用和共享品牌。支持蒼山縣組建蒼山蔬菜集團(tuán)等等。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面、農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工以及銷(xiāo)售服務(wù)方面均有針對(duì)性地提出了具體工作措施。
